Cos'è l'Assortimento Scrambled
L'assortimento criptato è una strategia in cui un'azienda trasporta prodotti al di fuori della propria linea di business principale al fine di attirare più clienti. La logica alla base di una strategia di assortimento criptata è quella di servire ragionevolmente il maggior numero possibile di clienti offrendo loro il maggior numero possibile di opzioni. In altre parole, una strategia di assortimento confusa cerca di offrire "acquisti unici" ai clienti, soddisfacendo contemporaneamente molte esigenze o desideri disparati. Questa strategia differisce in modo significativo dalla normale vendita al dettaglio, ponendo l'accento sulla qualità e sul prezzo del prodotto, nonché sul servizio clienti. L'assortimento criptato può essere utilizzato sia con i rivenditori fisici che con i rivenditori online.
RIPARTIZIONE Assortimento criptato
L'obiettivo dell'assortimento criptato è quello di creare una rete più ampia per catturare i clienti che potrebbero anche interessarsi alla linea di prodotti primaria dell'azienda. Con un'ampia selezione di articoli o servizi, è possibile raggiungere e soddisfare diversi mercati target. I rivenditori che adottano tale strategia tendono ad essere popolari tra i clienti per la loro utilità; possono soddisfare le esigenze immediate di un cliente ma anche consentire loro di indulgere. I rivenditori di assortimento criptati possono essere più abili nel catturare acquisti d'impulso.
Assortimento criptato: vantaggi per i rivenditori
Ai rivenditori piace il metodo di assortimento criptato per una serie di motivi. Offre loro la flessibilità di offrire beni e servizi stagionali o di tendenza altamente redditizi. Tale flessibilità consente inoltre loro di ridurre la stagionalità e la concorrenza diretta, nonché il rischio di rimanere bloccati in un'unica linea di prodotti che potrebbe non essere più favorevole. I rivenditori di assortimenti confusi possono essere più abili nel cambiare la loro attenzione se non hanno successo.
Esempi di assortimento criptato
Un esempio comune di una strategia di assortimento confuso sarebbero i supermercati che offrono una vasta gamma di prodotti non alimentari, come hardware, video e videogiochi, macchine fotografiche, batterie, farmaci da prescrizione, fiori e altro ancora. In effetti, la proliferazione di supermercati che utilizzano questa strategia ha costretto altri rivenditori a seguire l'esempio per competere. Le farmacie sono state costrette a ricorrere alla strategia di assortimento criptato per competere con i supermercati. Pertanto, molti vendono cibo, elettronica, biglietti di auguri, giocattoli, fiori, riviste e altri oggetti che non sono legati alla salute o alla bellezza. Un esempio più mirato della strategia di assortimento strapazzato sarebbe un negozio di caramelle che si espande in gelati, poi yogurt gelato e poi in altri prodotti alimentari preparati per soddisfare le esigenze di sempre più clienti.
Assortimento criptato contro altre strategie
I rivenditori possono utilizzare una varietà di strategie per vincere e servire più clienti. Loro includono:
- Ampio assortimento: mira ad avere almeno un articolo che rappresenti ciascuna categoria di prodotti anziché un inventario esaustivo Assortimento profondo: trasportare una vasta gamma di articoli in una singola categoria, come molte dimensioni, stili e colori di abiti o scarpe da ginnastica. Copre la base di clienti più ampia possibile, ad esempio un grande rivenditore. Assortimento localizzato: un rivenditore che adatta il suo inventario in base alla sua posizione. In relazione alla stagionalità o agli interessi e alle abitudini locali.
