Secondo la National Association of Realtors, solo il 4% degli acquirenti ha visitato le case aperte. Questa statistica va contro la convinzione comune che l'apertura di una casa al pubblico per alcune ore nel fine settimana attirerà il traffico pedonale che si tradurrà in una vendita. Ecco perché le case aperte sono diventate uno strumento di vendita meno potente.
Internet ha ucciso la maggior parte dei vantaggi offerti dalle case aperte.
Internet sta uccidendo le case aperte
Grazie a Internet, i giorni di guida da una casa all'altra sono finiti. Gli acquirenti eseguono la maggior parte delle ricerche online, restringendo le opzioni prima ancora di contattare un agente immobiliare. Esistono moltissimi siti Web e app mobili che offrono agli acquirenti moltissime case in cui cercare. Gli acquirenti possono anche essere avvisati quando nuove case entrano sul mercato o se una casa che stanno osservando ha un cambiamento nel prezzo o entra in contratto. Molti degli acquirenti di oggi assumono un broker per ottenere l'accesso a casa nei loro orari piuttosto che durante una casa aperta.
Key Takeaways
- La maggior parte degli acquirenti non visita le case aperte e, invece, utilizza Internet per navigare tra le case e restringere le scelte. Le case aperte costano denaro, come cibo e bevande, e possono avvantaggiare gli agenti immobiliari più del venditore, agendo come un modo per l'agente di incontrare potenziali clienti. Il rischio di furto è il principale svantaggio delle case aperte, in cui i visitatori possono saccheggiare gioielli ed elettronica o esplorare la posizione per un futuro irruzione.
Le case aperte costano denaro
Il tempo è denaro e più tempo ci vuole per vendere una casa, maggiori saranno i costi, incluso il costo per ospitare le case aperte. Ci sono candele, torte e bevande, per cominciare. Quelle piccole cose potrebbero non sembrare molto ma possono sommarsi rapidamente. L'aria condizionata o il riscaldamento potrebbero dover essere accesi più a lungo, il che significa una bolletta più alta. Non dimenticare il tempo, i costi e lo stress di mantenere la casa in condizioni pronte per lo spettacolo e far uscire i bambini e gli animali domestici.
Gli agenti immobiliari beneficiano di più
Le case aperte dovrebbero attirare acquirenti, ma spesso tutto ciò che fanno è portare nuovi agenti a un agente immobiliare. Questo perché gli acquirenti non rappresentati spesso vanno in case aperte, il che significa potenziali nuovi affari per un agente. E anche se a loro non piace la tua casa, potrebbero piacere alle altre case di cui parla il tuo agente durante la tua casa aperta. Ciò crea una situazione imbarazzante e discutibile che può inasprire una relazione con un broker.
I vicini curiosi potrebbero essere gli unici visitatori
Aprire una casa agli estranei durante il fine settimana può essere una seccatura. Acconsenti a malincuore all'open house, rielabori l'intero fine settimana o i fine settimana solo per scoprire che sono solo i vicini curiosi a controllare la tua casa. Molte persone che non sono sul mercato vanno ad aprire le case per curiosità o per ottenere idee per le loro case. E mentre può essere un modo divertente per loro di passare il tempo, per te è una grande perdita di tempo. Ricorda che i compratori seri possono contattare direttamente il tuo agente per ottenere uno spettacolo.
Rischio di furto
Uno dei rischi di una casa aperta è che le tue cose possono essere rubate. Dal momento che chiunque può andare in una casa aperta, non è impossibile per i ladri partecipare a uno nella speranza di rubare denaro, gioielli, elettronica o farmaci da prescrizione. Possono anche usarlo come un modo per scopare la tua casa per una futura irruzione. Sebbene non vi siano dati concreti sul numero di furti che si verificano durante le case aperte, alcuni dipartimenti di polizia in tutto il paese hanno diffuso avvertimenti ai proprietari di case e agli agenti immobiliari sul rischio di furto.
La linea di fondo
Riavvolgi un paio di decenni e le case aperte erano uno dei pochi modi in cui gli acquirenti potevano vedere case in vendita. Oggi Internet semplifica la ricerca e la visualizzazione di case online da parte degli acquirenti. Di conseguenza, l'open house non è più una proposta così vincente. Non solo ci vuole tempo e un po 'di denaro, ma stai anche correndo il rischio di aprire la tua casa agli estranei. Aggiungi dati che non supportano l'efficacia degli open house e potrebbe avere più senso ai tuoi sforzi altrove.
