CHE COS'È I beni posizionali
I beni posizionali sono beni e servizi che le persone apprezzano a causa della loro offerta limitata e perché trasmettono una posizione relativa elevata all'interno della società. I prodotti posizionali possono includere borse di lusso di marca, uno yacht a motore Feadship personalizzato o biglietti in prima fila per il Super Bowl.
I beni posizionali presentano spesso qualità e caratteristiche superiori. Tuttavia, traggono la maggior parte del loro valore se riescono a distinguere i loro proprietari come membri di un gruppo favorito. In generale, la definizione di beni posizionali si estende a servizi di lusso, abbonamenti e vacanze, anche se questi non sono beni. In alcuni casi, la definizione può applicarsi anche ai titoli universitari e ai lavori di prugne che sono difficili da ottenere e trasmettono anche uno status elevato.
Mentre ci sono molti più beni posizionali in paesi e regioni benestanti, la maggior parte delle economie tende ad avere alcuni beni considerati posizionali. In tutte le economie, la ricchezza tende a stimolare la domanda di questi beni.
RIPARTIZIONE Beni posizionali
Esclusività del progetto di beni posizionali e le aziende che commercializzano beni posizionali sono attente a creare un'immagine secondo cui i loro prodotti non sono accessibili alle masse. Se la crescita economica dovesse crescere fino al punto in cui i beni posizionali diventassero accessibili e ampiamente disponibili, i beni posizionali perderebbero la loro esclusività e probabilmente il loro valore. Questi non sarebbero diventati beni posizionali e probabilmente altri beni posizionali avrebbero preso il loro posto.
L'economista Thorstein Veblen è famoso per il suo studio su come i contesti sociali influenzano l'attività economica. Veblen ha introdotto il termine "consumo evidente" per descrivere le sue osservazioni su come le persone possono usare i beni per indicare la posizione sociale.
Esempi di beni posizionali
I migliori marchi di lusso tra cui Louis Vuitton, Prada, Burberry e Rolex tentano tutti di trasmettere prestigio e sono considerati beni posizionali. Lo stesso vale per molte auto sportive italiane di fascia alta. Ad esempio, una Lamborghini di fascia alta che costa più di $ 200.000 è un bene posizionale.
Al contrario, una Chevrolet Corvette che può avere una potenza simile, se non maggiore, di una Lamborghini, e una velocità e un'accelerazione simili, non è un bene posizionale a causa del suo prezzo molto più basso. La Corvette in effetti costa molto di più rispetto all'automobile mediana, ma ce ne sono decine di migliaia prodotte all'anno e il marchio Chevrolet non è esclusivo. La Lamborghini deriva molto dal suo valore perché è molto più difficile da raggiungere, a causa del suo prezzo e perché meno di 1.000 possono essere prodotti in un dato anno. Inoltre, i proprietari di Lamborghini vogliono essere associati al marchio di lusso e non si preoccupano che la Corvette offra prestazioni simili a un prezzo molto più basso.
Lo stesso vale per le bevande alcoliche di fascia alta che costano $ 250 a bottiglia. Anche questi sarebbero considerati posizionali. Se le bevande diventassero popolari e la società che le produce iniziasse a distribuirle a un pubblico molto più vasto, cambiando il prezzo a $ 40 a bottiglia, non sarebbero diventate merci di posizione, poiché l'esclusività fissata dal prezzo elevato andrebbe persa.
