Che cos'è un prodotto di parità?
Un prodotto di parità è un marchio di bene che ha abbastanza somiglianze con altri marchi dello stesso tipo buono che può essere facilmente sostituito. Un prodotto di parità è funzionalmente equivalente a un prodotto offerto da un concorrente. L'esistenza di prodotti di parità significa che non esiste un monopolio. Molti prodotti domestici comuni, dai fogli di alluminio alle spatole ai detergenti, sarebbero considerati prodotti di parità.
Esempi di prodotti di parità includono articoli per la casa comuni, come nastro adesivo, argenteria, dentifricio, burro di arachidi e soluzione per lenti a contatto.
Comprensione dei prodotti di parità
Nella maggior parte dei casi, un'azienda che vende un prodotto di parità non sarà in grado di imporre un prezzo di premio a causa dell'effetto di sostituzione. Se l'azienda aumenta il suo prezzo mentre i concorrenti non aumentano il proprio, i consumatori compreranno meno del suo prodotto e acquisteranno invece i prodotti di parità concorrenti.
In questo senso, l'elasticità incrociata della domanda per i prodotti concorrenti sarà positiva, poiché un aumento del prezzo del prodotto di un marchio comporterà un aumento della domanda per il prodotto di un altro marchio. Questo perché un prodotto di parità è un prodotto ampio prodotto da molte aziende e, a causa delle somiglianze dei prodotti tra diversi produttori, possono essere utilizzati in modo intercambiabile. La sostituzione è possibile perché ogni prodotto ha funzioni, ingredienti o entrambi simili.
L'esistenza di prodotti di parità riduce le possibilità di monopolizzazione mantenendo bassi i prezzi in tutta la categoria di prodotti. La battaglia per le vendite si riduce quindi alle strategie di marketing e branding progettate per elevare il prodotto di un'azienda rispetto alla concorrenza. A volte, questo è l'unico modo per creare una differenziazione tra i prodotti di parità, anche se tali strategie possono avere molto successo a seconda del modo in cui vengono eseguite.
considerazioni speciali
I punti di parità si riferiscono a quegli elementi che sono obbligatori affinché un marchio sia considerato un legittimo concorrente in una specifica categoria di prodotti. Sono gli elementi che fanno prendere in considerazione ai consumatori l'acquisto del tuo marchio, insieme a quelli dei tuoi concorrenti. Al contrario, i punti di differenziazione sono gli attributi che rendono il tuo marchio unico e distintivo rispetto alla concorrenza. I punti di differenziazione sono il tuo vantaggio competitivo.
Se un'azienda deve utilizzare con successo un marchio o una strategia di marketing per acquisire una quota maggiore di un mercato di prodotti di parità, il primo ordine di attività è quello di affrontare i punti di parità, ovvero i luoghi in cui è necessario dimostrare di essere bravi quanto i propri concorrenti (non necessariamente migliori). Ciò è necessario, in modo da poter prima livellare il campo di gioco tra il prodotto e i prodotti di parità concorrenti.
Una volta che ciò è stato realizzato, il passo successivo è quello di evidenziare le aree che rendono un prodotto unico rispetto alla concorrenza.
Key Takeaways
- Un prodotto di parità è più o meno equivalente a un prodotto simile offerto da un concorrente e può quindi essere facilmente sostituito. I produttori di prodotti di parità hanno poca libertà in termini di prezzi premium; aumentare troppo i prezzi e i consumatori compreranno semplicemente il prodotto simile del tuo concorrente.Tuttavia, questi produttori possono beneficiare della decisione di un concorrente di alzare modestamente i prezzi, poiché aumenterà il prezzo del prodotto su tutta la linea. Per competere in questo tipo di ambiente, un'azienda deve dimostrare che il suo prodotto è buono come i suoi concorrenti, oltre che più unico.
Esempio di prodotto di parità
Un buon esempio di come le aziende si sono differenziate dai prodotti di parità competitivi si trova nel settore della telefonia cellulare, in particolare nelle guerre di smartphone tra Apple e Samsung.
Mentre gli smartphone Apple e Samsung offrono la maggior parte delle stesse caratteristiche e vantaggi, uno dei punti di differenziazione di Apple è il design del telefono e l'usabilità del sistema operativo iOS. Samsung, nel frattempo, ha fatto un punto per elevare i loro punti di differenziazione, che recentemente sono stati componenti con prestazioni più elevate, come una fotocamera con prestazioni più elevate.
