Che cos'è una strategia di marketing?
Una strategia di marketing si riferisce al piano di gioco generale di un'azienda per raggiungere potenziali consumatori e trasformarli in clienti dei prodotti o servizi offerti dall'azienda. Una strategia di marketing contiene la proposta di valore dell'azienda, la messaggistica dei marchi chiave, i dati sui dati demografici dei clienti target e altri elementi di alto livello.
Strategie di marketing vs. piani di marketing
La strategia di marketing informa il piano di marketing, che è un documento che descrive in dettaglio i tipi specifici di attività di marketing svolte da una società e contiene calendari per la realizzazione di varie iniziative di marketing.
Le strategie di marketing dovrebbero idealmente avere una durata maggiore rispetto ai singoli piani di marketing perché contengono proposte di valore e altri elementi chiave del marchio di una società, che generalmente mantengono coerenti nel lungo periodo. In altre parole, le strategie di marketing coprono la messaggistica di grandi dimensioni, mentre i piani di marketing delineano i dettagli logistici di campagne specifiche.
Gli accademici continuano a discutere il significato preciso della strategia di marketing, pertanto esistono più definizioni. Le seguenti citazioni aiutano a cristallizzare le sfumature della (moderna) strategia di marketing:
- "L'unico scopo del marketing è quello di vendere di più a più persone, più spesso ea prezzi più alti". (Sergio Zyman, dirigente del marketing ed ex Coca-Cola e JC Penney marketer) "Il marketing non riguarda più le cose che fai, ma le storie che racconti". (Seth Godin, ex dirigente aziendale e imprenditore) "L'obiettivo del marketing è conoscere e comprendere il cliente così bene che il prodotto o il servizio si adatta a lui e si vende da solo." (Peter Drucker, accreditato come fondatore della gestione moderna) “Il lavoro di marketing non viene mai svolto. Riguarda il moto perpetuo. Dobbiamo continuare a innovare ogni giorno. "(Ex vicepresidente e direttore marketing, GE)" Prendi due idee e mettile insieme per farne una nuova. Dopotutto, cos'è una Snuggie ma la mutazione di una coperta e una veste ?" (Jim Kukral, relatore e autore di "Attenzione!")
La creazione della strategia di marketing
Una strategia di marketing attentamente coltivata dovrebbe essere fondamentalmente radicata nella proposta di valore di un'azienda, che sintetizza il vantaggio competitivo che un'azienda detiene rispetto alle aziende concorrenti. Ad esempio, Walmart è ampiamente noto come un rivenditore di sconti con "prezzi bassi di tutti i giorni", le cui operazioni commerciali e sforzi di marketing ruotano attorno a quell'idea.
Che si tratti di un design di annunci stampati, personalizzazione di massa o una campagna sui social media, un asset di marketing può essere valutato in base all'efficacia con cui comunica la proposta di valore fondamentale di un'azienda. Le ricerche di mercato possono essere utili per tracciare l'efficacia di una determinata campagna e possono aiutare a identificare il pubblico non sfruttato, al fine di raggiungere obiettivi di profitto e aumentare le vendite.
