Il marketing di terze parti è un servizio di consulenza fornito ai gestori di hedge fund che necessitano dell'esperienza di esperti professionisti del marketing. Le società di marketing di terze parti, note anche come distributori di terze parti, impiegano esperti di marketing e vendite con investimenti. Queste persone raccolgono attività per gli hedge fund attraverso le loro relazioni all'interno dei canali di distribuzione, tra cui investitori istituzionali, broker-dealer, piattaforme di investimento, consulenti finanziari e individui con un patrimonio netto elevato.
esploreremo il settore altamente redditizio e spiegheremo come questi esperti portano grandi somme di denaro, oltre a ciò che comporta una carriera nel marketing di terze parti.
Perché assumere rivenditori di terze parti?
Gli hedge fund assumono operatori di marketing perché la competenza principale del gestore degli hedge fund è di solito nella gestione del portafoglio per gli investitori e non nella crescita di nuove relazioni con essi. Mentre la maggior parte degli hedge fund utilizza solo una società di marketing alla volta, alcuni ne impiegano diversi, assegnando a ciascuna aree geografiche o canali di distribuzione specifici. La maggior parte dei marketer di terze parti guadagna facendo pagare un piccolo fermo e allo stesso tempo prendendo il 20 percento di tutte le commissioni di gestione sugli asset raccolti.
Diventando un indicatore di terze parti
Una sfida per iniziare una carriera di marketing di terze parti è trovare un'azienda che impiegherà del tempo per mostrarti come operano e competono con altre aziende del settore. La maggior parte delle aziende di marketing lo gioca vicino al giubbotto e è lento ad assumere a meno che la persona che fa domanda per il lavoro non provenga da un'altra società di marketing di terze parti, o possa mostrare un track record sostanziale di raccolta di attività che può essere confermato con mezzi oggettivi.
I requisiti di licenza rappresentano un altro ostacolo a questo campo. La maggior parte dei marketer di terze parti affermati è associata a un broker-dealer e, a seconda dei tipi di prodotti che stanno commercializzando, i marketer di terze parti sono generalmente tenuti per legge a ottenere la licenza. Alcuni marketer di terze parti stabiliscono il proprio broker-dealer per soddisfare questo requisito, mentre altri semplicemente formano un accordo con un broker-dealer esistente.
(Per saperne di più, dai un'occhiata a Dovresti aggiungere una licenza di titoli al tuo repertorio? )
Tipi di servizi di marketing di terze parti
La maggior parte dei servizi di marketing di terze parti è completata fuori sede all'interno degli uffici dell'azienda di marketing. Queste società possono lavorare contemporaneamente per conto di più gestori di hedge fund. Esistono dozzine di attività che le società di marketing di terze parti forniscono ai loro clienti di hedge fund, ma la maggior parte può essere suddivisa in due categorie: marketing e vendite.
Marketing
La gamma di attività svolte da un operatore di marketing di terze parti dipende dalle dimensioni e dal background dell'azienda e del cliente degli hedge fund. I tipi di servizi di marketing che le società di marketing di terze parti possono offrire includono:
- Sviluppo di materiali di marketing Guida ai nuovi prodotti Sviluppo del database degli investitori Rapporti di media Partecipazione a conferenze del settore Gestione di un team di vendita Coreografia di teleconferenze e visite in loco
In generale, un marketer di terze parti gestisce il ciclo di vendita per i clienti degli hedge fund, coinvolgendo il responsabile degli investimenti o altri gestori di portafoglio in base alle necessità per educare i potenziali investitori o incontrare analisti. I doveri comprendono l'educazione di potenziali investitori o l'incontro con analisti. I cicli di vendita possono variare da un minimo di sei settimane a un massimo di 18-24 mesi. Per questo motivo, la maggior parte dei contratti di marketing di terze parti ha una durata da tre a cinque anni e spesso include clausole di momentum che garantiscono che il marketer sia compensato anche se la vendita arriva dopo aver smesso di lavorare con questo particolare cliente di hedge fund.
Esecuzione della dovuta diligenza su un indicatore di terze parti
Gli hedge funds che conducono la dovuta diligenza su una società di marketing di terze parti dovrebbero sempre porre domande sull'impresa e sui suoi dipendenti. La valutazione di un potenziale operatore di marketing dovrebbe essere rigorosa quanto il completamento di una RFP per un consulente istituzionale. Si sta formando una partnership e investire tempo e denaro con professionisti sbagliati può essere costoso in termini di dollari reali e costi opportunità.
Le aree da coprire durante lo svolgimento della due diligence su un marketer di terze parti includono:
- Esperienza lavorativa passata Licenze correnti e controllo broker Intervento di miglioramento delle acquisizioni nel corso della loro carriera Esperienza acquisita durante la collaborazione in azienda Riferimenti da precedenti clienti di hedge fund Numero di anni di esperienza Ambito delle competenze del canale di distribuzione Numero di clienti attuali totali Impegno potenziale di tempo in termini di ore settimanali e durata del contratto e personalità e cultura del gruppo
Allo stesso tempo, i marketer di terze parti devono anche eseguire la dovuta diligenza su un potenziale cliente. Se un gestore di hedge fund ha una cattiva reputazione, potrebbe riflettere male sul marketer che sta promuovendo.
La linea di fondo
Il potenziale di assorbire il 20 percento delle commissioni di gestione di un hedge fund è un'ovvia attrazione per questo percorso di carriera. Tuttavia, si tratta di un'industria stimolante e spietata in cui lavorare. Mentre i servizi di marketing di terze parti si concentreranno sempre sul marketing e sulle vendite, i loro modelli di servizio si evolvono e si adattano continuamente per soddisfare le esigenze dei loro clienti di hedge fund.
