Qual è la strategia di Lanchester?
La strategia di Lanchester è un piano di battaglia adottato da una strategia militare che può essere applicato nel contesto aziendale, in particolare per le imprese che stanno entrando in nuovi mercati. In guerra, la strategia si basa sulla quantificazione della forza relativa degli eserciti al fine di prevedere vincitori e vinti. Negli affari, la strategia indirizza gli imprenditori a scegliere i tipi di mercato per le imprese nuove ed esistenti, sulla base di un'analisi della forza relativa simile, nel tentativo di trovare i mercati più facili da penetrare.
Key Takeaways
- La strategia di Lanchester è un piano di battaglia adottato da una strategia militare che può essere applicata nel contesto aziendale, in particolare per le imprese che stanno entrando in nuovi mercati. Utilizzando la strategia di Lanchester, le imprese quantificano la forza relativa dei loro concorrenti in un settore commerciale o industriale. La strategia di Lanchester raccomanda una metodologia di divisione e conquista per le campagne di vendita e marketing e nel decidere quale tipo di nuova attività o progetto dovrebbe essere intrapreso. La strategia di Lanchester aiuta le aziende a evitare inutili e inutili battaglie testa a testa con i loro concorrenti che è improbabile che vincano come start up.
Comprensione della strategia di Lanchester
La strategia di Lanchester è una variante della tattica di dividere e conquistare, che consente di superare sfide tattiche apparentemente insormontabili. Se una startup o altre piccole imprese vogliono entrare in un mercato in cui una società in carica mantiene un monopolio, l'avvio di una campagna rivale frontale probabilmente fallirà. Secondo la strategia di Lanchester, l'approccio più efficace sarebbe che un'azienda mirasse a un aspetto o posizione del suo rivale per destabilizzare un potenziale monopolio.
Questa strategia prende il nome dall'ingegnere dell'esercito britannico Frederick W. Lanchester, che pubblicò le leggi che governano la strategia di guerra in una pubblicazione storica intitolata Aviation in Warfare: The Dawn of the Fourth Arm nel 1916 . Le leggi di Lanchester furono successivamente applicate con successo dalle Forze alleate nella seconda guerra mondiale. Dopo la seconda guerra mondiale, il rinomato esperto di qualità Edward Deming applicò le stesse leggi alla ricerca operativa.
La strategia di Lanchester fu introdotta in Giappone negli anni '50 e resa popolare dal consulente giapponese Nobuo Taoka negli anni '60. La strategia di Lanchester è sempre più utilizzata per acquisire quote di mercato. Canon Inc. è stata una delle prime aziende a utilizzare la strategia per la sua feroce battaglia con Xerox nel mercato globale delle fotocopiatrici degli anni '70 e '80.
Principi della strategia di Lanchester
Le esperienze e le osservazioni di Lanchester sull'uso degli aerei in combattimento durante la prima guerra mondiale lo aiutarono a stabilire la sua strategia. Come ingegnere, Lanchester ha applicato l'analisi matematica alle vittime di tutte le forze presenti in battaglia. Ciò includeva le forze di terra - fanteria e forze navali - e gli aerei che aiutava a costruire. Questa metodologia lo ha aiutato a valutare l'efficacia dell'aereo su cui aveva lavorato.
Una delle osservazioni di Lanchester fu che se una forza militare superava di gran lunga la sua opposizione, la sua potenza di fuoco effettiva era equivalente al quadrato del numero totale di unità nella forza maggiore. In altre parole, le armi combinate di un esercito con un vantaggio in numero di tre a uno avrebbero effettivamente nove volte la potenza di fuoco relativa del nemico più piccolo. Data questa valutazione, Lanchester postulò che la forza più piccola avrebbe dovuto concentrare il suo attacco solo su una parte della forza nemica più grande alla volta. Da allora, questa strategia è stata implementata nell'azione militare e nelle tattiche commerciali.
