Quando entro in un'azienda, provo spesso a indovinare quanto genera nelle vendite ogni anno. Uno dei miei posti preferiti per farlo è Costco (NASDAQ: COST), che offre un impareggiabile volume di prodotti e servizi dai suoi cavernosi magazzini.
Il secondo più grande rivenditore della nazione
È corretto affermare che Costco ha spaccato il dado quando si tratta di attirare una moltitudine di clienti in ciascuna delle sue quasi 700 località. Utilizzando un modello di vendita al dettaglio basato sull'appartenenza, è diventato il secondo più grande rivenditore nell'economia più grande del mondo quando misurato dalle vendite annuali.
Ma questo non è abbastanza per il rivenditore con sede nello Stato di Washington, che sta espandendo in modo aggressivo il numero di negozi. Finora Costco ha aperto 10 nuove sedi quest'anno e solo nel quarto trimestre prevede di aprirne altre 14 in città tra cui Wichita, Kansas; Mobile, Alabama; e Rochester, New York.
Costco è anche focalizzato sul laser per aumentare le vendite nelle sue sedi esistenti. "Riteniamo che il motore più importante per aumentare la nostra redditività sia la crescita delle vendite, in particolare una crescita delle vendite comparabile", ha affermato la società nel suo ultimo rapporto annuale. Ciò si ottiene cercando di aumentare "la frequenza di acquisto da parte di membri nuovi ed esistenti e l'importo che spendono per ogni visita".
Vendite a un costo medio
In che modo tutto ciò si traduce in vendite su base magazzino per magazzino? Come il presidente e il CEO di Costco hanno scritto nella loro più recente lettera agli azionisti, le vendite medie annue dei 30 magazzini aperti lo scorso anno sono state le più alte di sempre - $ 108 milioni per sede. Nel frattempo, anche le vendite medie annue di tutti i magazzini hanno raggiunto il massimo storico nell'esercizio 2014: 164 milioni di dollari per magazzino.
Ci sono un paio di cose da tenere a mente quando si pensa al volume delle vendite in un tipico Costco. Innanzitutto, più a lungo è stato aperto un negozio, maggiori saranno le sue vendite. Le 454 sedi di Costco sono state aperte nel 2005 e in precedenza avevano registrato vendite annuali medie di $ 178 milioni nell'ultimo anno fiscale, mentre i magazzini che erano stati aperti nel 2014 avevano registrato vendite annuali medie di $ 108 milioni nell'esercizio 2014.
Questa relazione positiva non è perfetta, poiché i negozi aperti nel periodo precedente la crisi finanziaria stanno ancora lottando per raggiungere sia le annate precedenti che quelle successive. Tuttavia, dopo aver gestito una volta un negozio al dettaglio, posso attestare che questa relazione è valida.
La seconda cosa da tenere a mente è che ci sono valori anomali. Ad esempio, 165 sedi Costco hanno generato vendite annuali superiori a $ 200 milioni l'anno scorso. Di questi, 60 magazzini hanno superato le vendite annue di $ 250 milioni e due hanno registrato vendite superiori a $ 400 milioni. Pertanto, sebbene la cifra media delle vendite sia impressionante e rivelatrice in sé e per sé, difficilmente si adatta alle posizioni di maggior incasso della catena.
In breve, i negozi Costco sono grandi aziende in sé e per sé. In effetti, è l'unico rivenditore nazionale nella storia degli Stati Uniti che può vantare entrate medie annue superiori a $ 160 milioni per sede.
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