L'obiettivo di qualsiasi azienda è migliorare il suo margine netto. Chiamato anche margine di profitto netto, questa metrica della redditività è il rapporto di valutazione più completo utilizzato nella finanza aziendale. Dividendo l'utile netto per le vendite totali, il margine netto riflette la capacità di un'azienda di trasformare le entrate in utili dopo aver contabilizzato tutte le spese di gestione dell'attività, comprese le imposte e i pagamenti del debito.
Quando il margine netto di un'azienda supera la media per il suo settore, si dice che abbia un vantaggio competitivo, il che significa che ha più successo di altre società che hanno operazioni simili. Mentre il margine netto medio per diversi settori varia ampiamente, il modo in cui le aziende possono ottenere un vantaggio competitivo rimane costante, sia che aumentino le vendite o riducano le spese.
Key Takeaways
- Il margine netto misura la redditività di un'impresa dividendo l'utile netto per le vendite totali. Un'impresa ha un vantaggio competitivo quando il suo margine netto supera quello del suo settore. Le società possono aumentare il loro margine netto aumentando i ricavi, come attraverso la vendita di più beni o servizi o aumentando i prezzi. Le società possono aumentare il loro margine netto riducendo i costi (ad esempio, trovando fonti più economiche per le materie prime).
Aumentare i ricavi per migliorare il margine netto
Migliorare il margine netto aumentando le entrate è generalmente l'opzione più popolare. Le aziende possono aumentare i ricavi delle vendite aumentando il prezzo dei prodotti o vendendone di più.
Tuttavia, le aziende devono diffidare di alienare i clienti con prezzi gonfiati. Se la domanda per il prodotto non è abbastanza elevata, un imprevisto aumento della produzione può lasciare un prezioso inventario che si deprezza in un magazzino, danneggiando i profitti. Una prudente strategia di determinazione dei prezzi deve tenere conto di ciò che il mercato sopporterà in termini di offerta e prezzo.
Mentre aumentare i ricavi delle vendite è vantaggioso per i profitti, serve come un'arma a doppio taglio quando si tratta del margine netto. L'aumento dei ricavi porta a maggiori profitti, ma significano anche una cifra maggiore nella parte inferiore dell'equazione del margine netto. Poiché la formula del margine netto divide l'utile netto per vendite, il vantaggio dei ricavi aggiuntivi è leggermente compensato quando si utilizza questa metrica. La migliore strategia è concentrarsi sull'aumento delle vendite e sulla riduzione delle spese contemporaneamente.
Riduzione dei costi per migliorare il margine netto
Alcune delle maggiori spese sostenute da un'azienda derivano dalla gestione quotidiana dell'attività e dalla produzione di beni in vendita. Le spese operative possono essere ridotte trasferendo la sede centrale in una parte più economica della città, prendendo in affitto spazi di fabbrica più piccoli o riducendo la forza lavoro.
Tuttavia, tutte queste opzioni possono avere un impatto importante sulle attività immateriali di un'azienda, come la percezione pubblica e l'avviamento. Un altro modo per controllare i costi è trovare fonti più economiche per le materie prime necessarie per fabbricare merci. D'altra parte, se un'azienda inizia a produrre prodotti di qualità inferiore per ridurre le spese, è probabile che perda molti dei suoi clienti rispetto alla concorrenza.
Per ridurre i costi di produzione senza sacrificare la qualità, l'opzione migliore per molte aziende è l'espansione. Le economie di scala si riferiscono all'idea che le aziende più grandi tendono ad essere più redditizie. L'aumento del livello di produzione di una grande impresa comporta una riduzione del costo di ciascun articolo in diversi modi. Le materie prime acquistate all'ingrosso sono spesso scontate dai grossisti.
Inoltre, livelli di produzione più elevati comportano una maggiore ripartizione dei costi di pubblicità, ricerca, sviluppo, ammortamento e amministrazione. L'espansione del finanziamento può essere un'efficace strategia a lungo termine per migliorare il margine netto perché aumenta la capacità produttiva, determina un aumento del volume delle vendite e riduce il costo medio per articolo prodotto.
