Cosa significano i guadagni alti, non ancora ricchi?
I guadagni alti, non ancora ricchi (HENRYs) sono individui che attualmente hanno un reddito discrezionale significativo e una forte possibilità di essere ricchi in futuro. Il termine HENRYs è stato coniato in un articolo della rivista Fortune del 2003 per riferirsi a un segmento di famiglie che guadagnava tra $ 250.000 e $ 500.000, ma che non aveva molto da pagare dopo le tasse, la scolarizzazione, l'alloggio e le spese familiari - per non parlare del risparmio per una pensione benestante. L'articolo originale in cui è apparso il termine "alti guadagni, non ancora ricchi (HENRYs)" ha discusso della tassa minima alternativa (AMT) e di quanto sia difficile colpire questo gruppo di persone. Da allora il termine è stato usato per descrivere un pubblico più giovane ai fini della commercializzazione di prodotti e servizi.
Capire chi ha alti guadagni, non ancora ricco (HENRYs)
Il segmento HENRY della popolazione è stato un argomento molto dibattuto durante la corsa presidenziale degli Stati Uniti del 2008. Il partito democratico spesso classificava le famiglie che guadagnavano oltre $ 250.000 come "ricchi" e "americani più ricchi". Un problema con questa classificazione è che non distingue il costo della vita in diverse aree negli Stati Uniti. Ad esempio, $ 250.000 potrebbero fare molto per Houston, ma non offrirebbero nulla di simile a uno stile di vita sontuoso a New York City. Ci si aspetta che questi alti guadagni abbiano lo stesso stile di vita dei compatrioti più ricchi, ma lo fanno sacrificando la loro capacità di accumulare ricchezza.
Molti professionisti, tra cui avvocati, medici, dentisti e così via, hanno il potenziale per essere HENRY a causa della fascia di reddito per le loro professioni. Il fatto che gran parte della loro ricchezza futura sia proiettata da un reddito a sei cifre piuttosto che da attività generatrici di reddito rende gli HENRY i "lavoratori ricchi", il che significa che non saranno così ricchi se smetteranno di funzionare. Più dei guadagni di un HENRY vanno in costi che in investimenti per la costruzione di ricchezza, lasciandoli come se fossero più come persone normali schiave di una busta paga rispetto al ricco 1% in America.
HENRYs come obiettivo principale per il marketing di lusso
Le elezioni del 2008 sono arrivate e passate, ma il termine HENRYs è rimasto inteso come un modo utile per identificare un gruppo demografico che sta raggiungendo la ricchezza ma non proprio lì. I professionisti del marketing vedono molto potenziale in questa fase di transizione in cui un futuro ricco si sta ancora adattando a un rapido aumento del reddito disponibile. La transizione è vista come la principale opportunità per un marchio o un servizio di lusso di inserirsi nello stile di vita di HENRY e iniziare a creare fedeltà che continuerà nel futuro. Dato che ci sono più HENRY nel mondo che persone ultra-ricche, c'è un mercato più profondo lì anche se il prodotto o i servizi sono leggermente ridotti. Gli esperti di marketing ritengono che gli HENRY abbiano maggiori probabilità di essere acquirenti aspiranti, il che significa che stanno iniziando ad acquistare i simboli dello stile di vita che un giorno sperano di essere in grado di permettersi pienamente.
