Che cos'è Guanxi?
Guanxi (pronuncia gwon-she ) è un termine cinese che significa "reti" o "connessioni" che aprono le porte a nuovi affari e facilitano gli affari. Una persona che ha un sacco di guanxi sarà in una posizione migliore per generare affari rispetto a qualcuno a cui manca.
Generalmente un fatto riconosciuto, è particolarmente vero in Cina che le ruote degli affari sono lubrificate con guanxi.
Come funziona Guanxi
Guanxi è forse meglio compreso dal vecchio assioma, "non è quello che sai, ma chi conosci è importante." Il Guanxi in Occidente si presenta in molte forme: reti di ex-alunni, case di confraternita o sorority, luoghi di lavoro passati e presenti, club, chiese, famiglie e amici.
Nelle scienze sociali, il guanxi è simile ad alcuni concetti compresi nella teoria delle reti, come l'idea di intermediazione di informazioni o connessioni da parte di individui ben posizionati in una rete sociale o del loro capitale sociale.
Le probabilità di ottenere l'accesso a un'opportunità di business e quindi di vincere tale opportunità sono maggiori quando lavori sulle tue connessioni. Se fai un'offerta per un contratto in concorrenza con altri e conosci qualcuno dall'altra parte dell'accordo, naturalmente proverai a utilizzare questo contatto a tuo vantaggio.
Key Takeaways
- Guanxi è un termine cinese che descrive la capacità di un individuo di connettersi o connettersi in rete per scopi commerciali produttivi. Guanxi è forse meglio incapsulato dall'assioma, "non è quello che sai, ma chi conosci." Abusare del guanxi attraverso pratiche commerciali aggressive o disoneste può mettere a repentaglio reputazione o opportunità attuali di corruzione.
Stare al di sopra del bordo con Guanxi
A seconda di dove fai affari e di quanto sei aggressivo, usare il guanxi può essere innocuo o pericoloso. È comunemente accettato come un modo di condurre affari in Occidente, ma è necessario essere consapevoli del conflitto di interessi, governato dalla legge o da un codice etico aziendale e casi molto gravi che coinvolgono Foreign Corrupt Practices Act (FCPA) se fai affari all'estero.
In Cina, dove l'arte del guanxi è praticata in alta forma, invocare connessioni è la norma per far muovere le cose. Tuttavia, anche lì, si può andare troppo lontano. I leader aziendali con guanxi nel governo si sono impegnati in attività illegali con conseguenze disastrose. Abusare del guanxi è una cattiva idea in tutti tranne pochi posti sulla terra.
