Il successo di Geico è derivato dall'offrire ai consumatori indipendenza e prezzi bassi, lanciando campagne pubblicitarie efficaci che mettono in evidenza i risparmi. Tra le forze alla base del successo di Geico vi sono le iniziative innovative e la facilità d'uso dell'assicuratore. Le pubblicità leggere e divertenti di Geico si distinguono in contrasto con i concorrenti, guadagnando loro una parte significativa della quota di mercato del mercato assicurativo statunitense.
Il modello pubblicitario pre-roll
Gli annunci hanno lo scopo di indirizzare la creatività agli annunci "pre-roll", che vengono trasmessi direttamente prima del contenuto selezionato dall'utente. Tutti gli annunci iniziano e terminano entro il limite di cinque secondi che qualcuno deve guardare prima di poter saltare al contenuto. Gli annunci sottolineano anche l'attenzione al "risparmio" rispetto al "servizio". Come ha sottolineato Forbes , il successo di Geico è derivato dall'indipendenza dei consumatori e dai prezzi relativamente bassi.
La pubblicità è fondamentale per il principale fornitore di assicurazioni online poiché manca della presenza vetrina del modello brick-and-morta visto con Allstate e State Farm. Le pubblicità hanno avuto un enorme successo dal 2013. Le pubblicità “Unskippable” di Geico sono state nominate “Campagna dell'anno 2016” di Ad Age e hanno anche vinto il Grand Prix del film al Festival internazionale della creatività di Cannes. Il posizionamento di Geico all'interno dei suoi segmenti target - e l'attenzione al laser sulla gestione del marchio - l'hanno aiutato a salire in cima alla classifica fino al primo posto secondo un articolo di Bloomberg chiamato "Geico's Silly Ads Are Working".
Pubblicità come investimento
Geico ha investito ampiamente in pubblicità rispetto ad altre spese. In un'intervista con Ad Age , il vicepresidente del marketing di Geico, Ted Ward, ha dichiarato: "Stiamo meglio investendo in tecnologia che ottenere nuovi pavimenti e porte in marmo". L'idea è che, mantenendo bassi i costi, Geico può quindi offrire prezzi più bassi, quale fondamento della loro massiccia pubblicità. Anche secondo Ad Age, gran parte del successo del marketing di Geico è il risultato del suo uso dei dati dei consumatori per dettare i suoi piani pubblicitari.
Questi enormi budget pubblicitari non sono arrivati senza critiche. J. Robert Hunter della Consumer Federation of America ha toccato le spese di Geico quando ha parlato con il settore assicurativo. Per quanto riguarda il budget pubblicitario di Geico, ha dichiarato: “Aumenta le tariffe poiché ogni centesimo degli annunci è incorporato nelle tariffe. Inoltre, le spese di lobbying e altre spese di questo tipo sono tra le tariffe di tutti gli stati tranne la California. ”
Nello stesso articolo con Insurance Business, Robert Hartwig, presidente del gruppo di informazioni sugli infortuni e assicurativi (III), afferma che la spesa pubblicitaria è solo una piccola parte del budget di una società, Hunter afferma che se i tassi di spesa pubblicitaria continuano a salire alle stelle, influenzeranno in definitiva i consumatori. Come sottolinea Forbes , Geico è anche rimasto fedele a un segmento di mercato che valuta il prezzo più che pagare per un modello di rete di agenti tradizionali e dovranno tenere sotto controllo i costi pubblicitari per mantenere i premi in linea con il loro modello di business.
concorrenza
Geico iniziò la sua ambiziosa scalata per diventare il principale colosso assicurativo quando nel 2014 divenne la seconda più grande compagnia assicurativa automobilistica negli Stati Uniti e la terza compagnia assicurativa complessiva quando nello stesso anno la Berkshire Hathaway (BRK.A) possedeva un'auto l'assicuratore ha superato Allstate per il numero di premi auto raccolti.
State Farm Mutual guida ancora il mercato assicurativo generale negli Stati Uniti con Allstate Insurance Group al secondo posto, scrivendo poco più della metà dell'importo dei premi che State Farm ha fatto nel 2017. Geico è stato responsabile della scrittura di premi poco meno di $ 1 miliardo di Allstate durante il stesso periodo ed è pronto a prendere il posto del secondo gruppo assicurativo più grande con l'aumento della quota di mercato.
La linea di fondo
Geico si è assicurato il posto di colosso assicurativo con le sue massicce campagne pubblicitarie e l'attenzione ai mercati target strategici, oltre ad essere supportato da una delle personalità più affidabili nel mondo degli affari, Warren Buffett. Mantenendo i suoi costi significativamente inferiori rispetto ai suoi concorrenti, Geico ha assicurato il suo posto tra le migliori aziende negli Stati Uniti
