È probabile che il bootstrap faccia parte della storia di quasi tutte le aziende di successo, dove, in molti casi, è stato interamente avviato prima di accettare capitali di rischio o altri mezzi di finanziamento esterno.
Gli imprenditori che si sono fatti da soli - hanno avviato la strada verso il successo - sono una razza rara. Per avviare un'azienda e portarla a compimento con successo, è necessario un solido mix di fiducia, tolleranza al rischio, autodisciplina, determinazione e competitività. Prendendo un'idea - e usando il talento e la professionalità - per costruire un business utile, senza il sostegno degli investitori o con un capitale iniziale scarso o nullo, ci vuole grande dedizione, sana etica del lavoro e pura concentrazione per raggiungere questo obiettivo. (Vedi la divertente proiezione di diapositive di Investopedia, "I 10 più grandi imprenditori").
L'origine del bootstrap non è chiara, ma un paio di detti che si applicano sono:
1. "Tirarsi sopra una recinzione con i propri scarponi" - nato nei primi anni del 19 ° secolo negli Stati Uniti - insinua che si tratta di un'azione impossibile, 2. "Tirarsi su dai propri scarponi" - che si riferisce agli stivali alti del 19 ° secolo che venivano tirati tirando le cinghie della caviglia - generalmente significa fare qualcosa da soli, senza aiuto esterno e, in molti casi, nel modo più duro.
Per ottenere una visione del significato del bootstrap questa definizione fornisce alcuni concetti:
Il bootstrap è l'approccio di cultura aziendale minimalista all'avvio di un'azienda, caratterizzato da estrema scarsità e semplicità. Di solito si riferisce all'avvio di un processo autosufficiente che dovrebbe procedere senza input esterni.
In altre parole, il bootstrap è un processo in base al quale un imprenditore avvia un'attività autonoma, la commercializza e fa crescere l'azienda utilizzando risorse o denaro limitati, ciò viene realizzato senza l'uso di società di capitali di rischio o anche significativi investimenti angelici.
Utilizzando una raccolta di metodi per ridurre al minimo l'ammontare del debito esterno e del finanziamento azionario necessario da banche e investitori, le società che effettuano il bootstrap esamineranno:
- Finanziamento del proprietario: reddito personale, risparmio Debito personale: solitamente incorso in debito personale con carta di credito Equity Sudore: contributo di una parte alla società sotto forma di sforzo Utilizzo congiunto Costi operativi il più basso possibile Minimizzazione inventiva: inversione rapida Finanza subordinata Vendere: approccio solo in contanti
Avvio automatico di un'azienda / azienda
Una società avviata di solito cresce attraverso varie fasi:
1. Fase iniziale: inizia normalmente con alcuni risparmi personali, o soldi presi in prestito o da investimenti da amici e familiari, o come attività secondaria - il fondatore continua a lavorare un giorno e ad avviare l'attività dalla parte.2. Fase finanziata dal cliente : dove vengono utilizzati i soldi dei clienti l'attività operativa e, infine, la crescita dei fondi. Una volta sostenute le spese operative, la crescita accelererà.
3. Fase del credito: in cui l'imprenditore deve concentrarsi sul finanziamento di attività specifiche, come il miglioramento delle attrezzature, l'assunzione di personale, ecc. In questa fase, la società prende prestiti o può persino trovare capitale di rischio per l'espansione.
Per essere un'azienda di successo avviata, è necessario quanto segue:
- Riduzione delle aspettative - Con una grande idea, è meglio suddividerla in una serie di idee, quindi eseguire l'avvio nella parte migliore. Quindi segui altre sezioni in seguito. Nella maggior parte dei casi, un'azienda può essere determinata con successo sulla sua esecuzione di un'idea imprenditoriale, piuttosto che sull'idea stessa. Focus sui profitti - Questo è ciò che finanzia l'azienda. Una mentalità molto diversa deve essere impiegata per le startup avviate al boot rispetto alla mentalità gestionale di un'azienda finanziata da venture capital o angel. Di solito le aziende con il bootstrap si aspettano di essere in giro per molto tempo, lentamente e silenziosamente in crescita, sviluppando clienti paganti per far fronte ai costi aziendali; mentre si prevede che le società coinvolte in finanziamenti esterni avranno una crescita elevata in modo che l'investitore possa avere una strategia di uscita redditizia. Sviluppo di competenze - Le persone che avviano un'attività devono sviluppare una vasta gamma di competenze, così come passione, capacità di resistenza, perseveranza e coraggio, di solito sono necessarie per rendere fattibile un'azienda avviata. Diventare un uomo d'affari migliore - Anche il miglioramento dei propri valori fondamentali è importante, incluso essere intraprendenti, responsabili e attenti, oltre che entusiasti, appassionati e implacabili nel progresso dell'azienda.
Aziende adatte per Bootstrap
Esistono in genere due tipi di aziende che possono eseguire il bootstrap:
- Aziende in fase iniziale, che non richiedono grandi afflussi di capitale, in particolare da fonti esterne, che consentono quindi flessibilità e tempo di crescita. Aziende di imprenditori seriali, in cui il fondatore ha soldi dalla vendita di una società precedente per investire.
Vantaggi del bootstrap
- Il bootstrap è economico: lavorare con i tuoi soldi significa che è necessaria la super efficienza. Sei più consapevole dei costi associati alla gestione quotidiana dell'azienda e inizi a far funzionare la tua azienda su un modello di business "snello". Risolvere i problemi senza finanziamenti esterni significa che i bootstrapper devono diventare intraprendenti e sviluppare un versatile set di competenze. Senza investitori esterni (poiché solo i fondatori stanno investendo nel business), l'equità e il controllo dei fondatori sulla società non sono diluiti. I fondatori sono i loro capi e sono responsabili di tutte le decisioni cruciali nella gestione e nella crescita dell'azienda. Ciò può garantire che l'azienda si stia muovendo nella direzione desiderata, secondo la visione e i valori culturali dei fondatori, senza alcuna influenza da parte degli investitori e, in caso di successo, significa in definitiva mantenere i profitti per sé stessi. Il fatto che la raccolta di finanziamenti esterni non sia un problema, che può essere un compito molto stressante e che richiede molto tempo, consente la piena concentrazione sugli aspetti fondamentali dell'azienda come vendite, sviluppo del prodotto, ecc. Costruire le basi finanziarie di un'azienda, da solo, è una grande attrazione per futuri investitori. Gli investitori, come le banche e le società di venture capital, sono aziende di finanziamento molto più fiduciose che sono già supportate e hanno mostrato la promessa e l'impegno dei loro proprietari. I problemi di business possono essere corretti con la crescita, come il prodotto e il servizio - quindi, la perfezione all'avvio del il business non è una necessità. Le opzioni alternative, come factoring, rifinanziamento di attività e finanza commerciale, diventano parte della norma quando si avvia il bootstrap, a causa della limitata offerta di liquidità.
Svantaggi del Bootstrapping
- Mancanza di capitale e flusso di cassa - Possono sorgere problemi se una società non genera il capitale necessario per sviluppare prodotti e crescere. Mancanza di esperienza e know-how - In particolare nei settori dell'acume e dei contatti aziendali - può portare a stagnazione e disastro: un'emissione azionaria in presenza di più di un fondatore - la quantità di capitale investito, l'esperienza, il tempo, ecc. - potrebbe causare disarmonia e conseguenze fiscali sfavorevoli. La combinazione di fondi aziendali e fondi personali sconfigge uno dei principali motivi per incorporare o imposta una LLC. Un registro del capitale dei fondatori fornito all'azienda aiuterà ad alleviare questo problema. Inoltre, consultare un avvocato è vantaggioso per le start-up dell'azienda. Anche se il bootstrap consente un maggiore controllo e i profitti sono tuoi, comporta anche molti più rischi in cui si possono verificare perdite e guasti. entrate: i profitti non sono sufficienti a coprire tutti i costi. L'avvio di un'attività spesso richiede ore di lavoro molto lunghe solo per far andare avanti l'attività, per non parlare del fatto che in molti casi non esiste uno stipendio per andare con questo sforzo. sono tuoi, poiché il personale assunto non è generalmente applicabile; pertanto le soluzioni sono limitate alla tua abilità, o ad amici e parenti. Problemi di stress: la capacità di affrontare situazioni stressanti che vengono testate regolarmente quando sorgono problemi imprevisti. Debito finanziario verso un'altra persona: questo potrebbe essere verso la famiglia, gli amici o la compagnia. Comprendere cosa ci si aspetta da te (in cambio può diventare una situazione difficile.
Aziende avviate con successo
Costruire un business solido con solide fondamenta e valore richiede tempo e molte aziende avviate hanno raggiunto questo obiettivo fornendo prodotti o servizi sorprendenti e alla fine hanno raggiunto il punto, attraverso solide strategie e profitti sostenibili, in cui la crescita è così spinta che l'azienda cresce per adottare un posizione prolifica e potente nell'ambito delle imprese.
Molte delle aziende di successo che vediamo oggi - Dell Computers, FaceBook Inc. (FB), Apple Inc. (AAPL), Clorox Co. (CLX), Coca Cola Co. (KO), Hewlett-Packard (HPQ), Microsoft Corp. (MSFT), Oracle Corp. (ORCL), eBay Inc. (EBAY), Cisco Systems Inc. (CSCO), SAP (SAP) e Business Objects, per citarne alcuni, hanno avuto i loro umili inizi come impresa avviata. Ovviamente ci sono imprenditori dietro le quinte, come Bill Gates, Steve Jobs, Michael Dell e Richard Branson.
Alcuni nomi meno famosi, ma comunque di successo, nel settore imprenditoriale sono:
Brendan Synnott e Kelly Flatley - "Bear Naked Granola"
Mark Otero - "Mochi" - un'azienda di yogurt congelato
Sara Blakely - "Spanx" - collant
Drew Munster - sito web di e-commerce di tennis, "Tennis Warehouse"
Nate Grahek - "StickyAlbums", un'app mobile per fotografi professionisti
Andando avanti, ci sono molte altre aziende avviate alla ribalta che stanno venendo alla ribalta. Una di queste società che recentemente - 26 giugno 2014 - è diventata una società quotata in borsa con un valore IPO di $ 2, 95 miliardi è…
GoPro, Inc.
GoPro, Inc. ( GPRO ), che in precedenza era Woodman Labs, Inc. è una società americana che sviluppa, produce e commercializza telecamere personali ad alta definizione.
Nick Woodman, un americano della California, ha concepito l'idea di un cinturino da polso in grado di legare le videocamere già esistenti ai surfisti. La sua ispirazione è arrivata dopo un viaggio di surf in Australia nel 2002, dove sperava di catturare foto d'azione di qualità della sua navigazione. Ma ha scoperto di non avere successo come fotografo amatoriale perché non poteva avvicinarsi abbastanza o ottenere attrezzature di qualità a prezzi accessibili. Ha testato i suoi primi modelli improvvisati, ma ha capito che questi non erano abbastanza buoni, concludendo quindi che avrebbe dovuto fabbricare la fotocamera, il suo alloggiamento e la cinghia tutti insieme.
Il denaro iniziale raccolto per fondare la società, $ 10.000 in contanti stivati, proveniva dalla vendita di cinture di perline e conchiglie dal furgone VW di Woodman. È tornato con i suoi genitori all'età di 26 anni e ha lavorato molte ore per sviluppare il suo prodotto. Ha raschiato facendo diversi tipi di lavoro - dall'e-mail alla guida di camion - in modo da poter progettare il suo prodotto, cosa che ha fatto a mano perché non aveva abbastanza esperienza di progettazione informatica per farlo elettronicamente.
Nel 2004, la società ha venduto il suo primo sistema di fotocamere, una fotocamera analogica da 35 mm, ma alla fine si è evoluta in digitale. Quando i nuovi utenti hanno scoperto la telecamera, le telecamere si sono diramate dalla scena del surf per essere utilizzate da vicino per corse automobilistiche, sci, ciclismo, snowboard, paracadutismo, salto di base, rafting in acque bianche e skateboard.
Alla fine del 2004, GoPro aveva entrate per $ 150.000; alla fine del 2005, GoPro ha registrato vendite per $ 350.000 e da allora ha raddoppiato le entrate ogni anno, essendo cresciuto fino a superare i $ 2, 5 miliardi.
Sebbene GoPro abbia impiegato 10 anni per raggiungere il suo apice oggi, c'è stata una grande quantità di marketing aggressivo, strategia sui social media, nonché costanti progressi nella tecnologia dei consumatori e, naturalmente, trovarsi nel posto giusto al momento giusto prendendo vantaggio di una situazione in cui gli smartphone stavano rendendo obsolete le fotocamere e le videocamere digitali tradizionali.
È importante notare che Woodman non è stato un successo la prima volta. In precedenza aveva creato due società: la prima era un sito web chiamato "EmpowerAll.com" che vendeva prodotti elettronici; il secondo, "Funbug", finanziato per 3, 9 milioni di dollari, era una piattaforma di gioco e marketing. Entrambi si erano schiantati. Questo segna la determinazione di una persona che desidera avere successo, tornando una terza volta a perseguire i suoi sogni.
Da una semplice idea di migliorare il modo in cui sono stati catturati gli sport d'azione, sono nati un ottimo prodotto usato in tutte le sfaccettature della vita e un miliardario.
Altre società con avvio automatico
La maggior parte delle aziende ha un po 'di bootstrap nel passato prima di passare al passaggio successivo e accettare finanziamenti esterni. La decisione di intraprendere la strada del bootstrap e creare un'attività di autofinanziamento è nota per fornire premi che possono essere sia immediati che duraturi, come quelli riscontrati con queste aziende:
37Signals, noto anche come Basecamp, è una società di applicazioni Web che produce software semplice e mirato ed è diventata un'azienda di grande successo che ha avuto inizio come startup a corto di liquidità. È stata fondata nel 1999 da Jason Fried e David Heinemeier Hansson (o DHH), che hanno co-scritto tre libri di successo: “Getting Real”, “Rework” e “Remote”.
37Signals, nei primi anni fino al 2005 circa, era principalmente un'agenzia di consulenza, che sostanzialmente contribuiva a creare e migliorare la progettazione e la presenza di siti Web aziendali per aziende come Panera Bread e Meetup.com.
Sin dal lancio, la società ha sviluppato molti nuovi prodotti, producendo versioni sia gratuite che a pagamento, ma nel 2005 Basecamp, un potente strumento di business per grandi e piccole aziende che cercano di ottenere un'app straordinaria per la gestione dei progetti, è diventato il prodotto di punta dell'azienda.
GitHub, un servizio di hosting web per progetti di sviluppo software che utilizza il sistema di controllo di revisione Git, è stato fondato da Tom Preston-Werner, che ha rifiutato $ 300.000 da Microsoft nel 2008 per andare a tempo pieno su GitHub, insieme a Chris Wanstrath e PJ Hyett.
Questo è iniziato come un progetto per il fine settimana, con i fondatori che hanno coperto i costi per l'acquisto di un dominio e quando è stata presa la decisione di portare GitHub in attività a tempo pieno hanno finanziato i costi di installazione stessi.
Questa creazione perfetta per gli sviluppatori che funziona come social network, spazio di portfolio e piattaforma di collaborazione è decollata e nel 2013 GitHub ha raggiunto i 4 milioni di utenti.
Man mano che la piattaforma veniva accettata dai programmatori, venivano ricevute richieste di repository privati o luoghi sicuri in cui archiviare i loro codici dove altri non potevano visualizzarli o rubarli. Successivamente, i fondatori hanno lasciato i loro lavori quotidiani e si sono concentrati a tempo pieno sul business lavorando in diverse ore e sedi, e hanno iniziato a rilasciare prodotti che potrebbero non essere stati perfetti all'inizio, ma con il feedback dei clienti hanno corretto i problemi e il gli affari sono cresciuti.
All'inizio del 2012, GitHub ha finalmente scelto di investire un finanziamento di $ 100 milioni in una valutazione di $ 750 milioni da Andreessen Horowitz.
TechCrunch, un sito Web tecnologico, è stato fondato nel 2005 da un imprenditore seriale di successo, Mike Arrington, insieme a Keith Teare. TechCrunch è diventato l'epitome dei blog di tecnologia online e ha sostanzialmente trasformato lo spazio del blog in grandi opere giornalistiche. Questa enorme crescita e fiducia nel cyberspazio è stata raggiunta diffondendo contenuti coerenti di alta qualità condividendo storie sugli ultimi avvenimenti nel mondo della tecnologia e dell'imprenditorialità.
Per rafforzare ulteriormente la loro presenza, TechCrunch ha anche creato il suo potente database CrunchBase con oltre mezzo milione di startup e imprenditori di alto livello nello spazio. Nel 2010, TechCrunch è stato venduto ad AOL per 30 milioni di dollari. All'epoca, Arrington possedeva personalmente l'85% dell'azienda.
Gawker Media, una potente e popolare rete di blog, è stata originariamente formata nel 2003 da Nick Denton. I soldi per finanziare la startup provenivano da una startup precedente nel settore degli eventi, "First Tuesday".
I primi anni videro la casa di Denton come base per l'azienda, con una vetrina in affitto per i blogger, fino a quando non si trasferirono in un ufficio adeguato nel 2008.
È stato riferito che Gawker Media valeva $ 300 milioni nel 2009, con la sua combinazione di profitti pubblicitari e costi relativamente bassi.
A partire da marzo 2012, è stata la società madre di numerosi blog diversi: Gawker.com, Lifehacker, Gizmodo, Jezebel, Deadspin, Lifehacker, io9, Kotaku e Jalopnik.
Gawker è sopravvissuto, oltre a causare numerosi scandali a causa delle sue tecniche di segnalazione e storie controverse. Tuttavia, ha sicuramente avuto successo.
PlentyofFish, uno dei siti di appuntamenti più grandi e famosi al mondo, fondato da Markus Frind, è diventato un business a tempo pieno nel 2004. Fino al 2008 Frind ha condotto la sua attività dal suo appartamento, e alla fine ha acquisito una nuova sede di Vancouver dove ha iniziato assumere altri dipendenti.
Il sito, a febbraio 2014, contava oltre 76 milioni di utenti registrati, con oltre 2 miliardi di pagine visualizzate al mese, ad aprile 2012, e il servizio è gratuito. La società guadagna un bel po 'di soldi attraverso la pubblicità e offre servizi premium come parte del loro abbonamento aggiornato.
PlentyofFish è diventata un'azienda da miliardi di dollari senza investimenti esterni.
Lezioni da disegnare
Ci sono molte aziende che sono state avviate con successo; Braintree, TechSmith, Envato, AnswerLab, Litmus, iData, BigCommerce, Campaign Monitor, Nasty Gal, Indeed, Behance, Thrillist, Lead411, Office Divvy, Goldstar, Carbonmade, FastSpring, SparkFun, Grasshopper, Clicky, WooThemes, AppSumo, MailChimp, Burt's Api, Patagonia, Craigslist e Cheekd.com, solo per citarne alcuni.
Le aziende di bootstrap, quando sembrano fare l'impossibile, devono costantemente cercare modi per migliorare i loro processi, anche senza il senno di poi o milioni di dollari a portata di mano. Un'area di cui tenere conto in particolare è la gestione finanziaria di una società in crescita, poiché le sorprese del flusso di cassa possono essere la punta di diamante di una startup - a volte pratiche e scorciatoie disastrose saranno disastrose.
Quando si costruisce un'attività dal basso verso l'alto, è sempre preferibile essere preparati a qualsiasi cosa, il che non è impossibile come si vede dal numero di aziende di successo avviate che ci circondano.
La linea di fondo
È probabile che il bootstrap faccia parte della storia di quasi tutte le aziende di successo, dove, in molti casi, è stato interamente avviato prima di accettare capitali di rischio o altri mezzi di finanziamento esterno.
