Sommario
- Statistiche e fatti sulla carriera nel settore immobiliare
- Keller Williams
- Weichert
- Redfin
- La linea di fondo
Vendere immobili è una carriera difficile. Quindi, collaborare con un'azienda che offre una formazione di alto livello aumenta notevolmente le possibilità di successo di un nuovo agente. Tre società immobiliari, in particolare, sono note per i loro programmi e la loro dedizione agli investimenti nel successo dei loro agenti.
Key Takeaways
- Una carriera nel settore immobiliare può essere gratificante, ma gli agenti in genere lavorano da soli per trovare i propri clienti e guadagnare solo commissioni su affari chiusi. Diversi gruppi immobiliari che impiegano agenti immobiliari hanno istituito programmi di formazione e tutoraggio completi per aiutarti ad andare avanti. con una formazione e conoscenze rigorose, gli agenti immobiliari devono essere indipendenti e imprenditoriali per raggiungere il successo.
Statistiche e fatti sulla carriera nel settore immobiliare
A partire dal 2017, il Bureau of Labor Statistics (BLS) degli Stati Uniti riferisce che c'erano oltre 440.000 agenti immobiliari e venditori negli Stati Uniti. La loro paga media era di $ 47.880 all'anno, o $ 23, 02 l'ora. La distribuzione delle retribuzioni, tuttavia, è ampia. I migliori agenti guadagnano regolarmente oltre $ 200.000 all'anno. Gli agenti più pagati, al contrario, lavorano 40 ore settimanali o più per guadagnare meno di $ 20.000, guadagnando effettivamente il salario minimo.
Per molti nuovi agenti, la parte più difficile del lavoro non sta superando l'esame di stato. I potenziali agenti devono conoscere la montagna di scartoffie coinvolte nelle chiusure e comprendere le loro relazioni con i finanziatori e le società di proprietà. L'aspetto più stimolante è trovare clienti. Gli agenti con ampi social network o mercati caldi espansivi hanno un'opportunità migliore. La chiave per le vendite immobiliari è che hai bisogno di clienti per fare soldi.
Di conseguenza, i migliori programmi di formazione degli agenti si concentrano sul marketing e sugli acquisti. Altre caratteristiche da cercare quando si cerca un posto dove appendere una nuova licenza immobiliare includono la formazione sulle tendenze del mercato locale, l'accesso alle tecnologie più recenti e l'accesso a un broker che può fornire assistenza e supporto.
6%
Il Bureau of Labor Statistics prevede che l'occupazione di agenti immobiliari e agenti di vendita crescerà di circa il 6% tra il 2016 e il 2026.
Keller Williams
Il più grande franchising immobiliare al mondo per numero di agenti, Keller Williams, con sede ad Austin, in Texas, offre un programma di formazione che è stato riconosciuto nel settore come secondo a nessuno. Il suo programma BOLD di sette settimane abbina nuovi venditori con agenti esperti e li guida attraverso situazioni del mondo reale, come chiamate di vendita e chiusure. I nuovi agenti apprendono le tecniche di marketing e come posizionarsi come esperti immobiliari nelle loro comunità locali. Sono divisi in gruppi di 10 agenti e si ritiene che si ritengano responsabili per soddisfare le aspettative personali.
In media, un agente che completa il programma BOLD chiude 12 trattative all'anno e guadagna $ 70.000 in commissioni, il che è il 40% in più rispetto ai guadagni medi degli Stati Uniti.
Weichert
Weichert è stata fondata da Jim Weichert nel 1969. La sua filosofia di formazione è incentrata sul vedere i potenziali clienti prima di tutto e secondo clienti. Questa mentalità consente agli agenti di connettersi con le persone a un livello più personale e ottenere una comprensione più profonda dei loro bisogni e desideri. Jim ha iniziato come commesso nel settore immobiliare e il suo programma di formazione è infuso dal suo mantra che "le persone acquistano persone prima che acquistino prodotti e servizi".
La formazione presso Weichert è composta da un mix di aula e apprendimento online. La Morris Plains, società con sede nel New Jersey, è grande nel team building. Gli agenti affermati dovrebbero offrire le loro conoscenze e competenze ai nuovi membri del team per garantirne il successo.
Redfin
Uno degli aspetti più spaventosi di iniziare una carriera immobiliare è lavorare solo su commissione. La maggior parte degli agenti impiega dai due ai tre mesi per chiudere la prima vendita. A meno che non mantengano un altro lavoro da parte, in quel periodo vanno senza uno stipendio.
A meno che non lavorino per Redfin. Nel 2014, la società con sede a Seattle, quotata in borsa, ha annunciato il suo programma Redfin Agent Development (RAD), un apprendistato di 18 mesi che insegna ai nuovi agenti il business attraverso l'apprendimento in classe, i giochi di ruolo e la formazione sul posto di lavoro - e paga loro stipendio e benefici. In altre parole, sono considerati impiegati a tempo pieno mentre si allenano. Le loro responsabilità aumentano gradualmente durante il programma e i loro guadagni sono aumentati con commissioni e bonus quando iniziano a chiudere le vendite.
La linea di fondo
Keller Williams, Weichert e Redfin forniscono tutti supporto e formazione alla carriera a nuovi agenti, evitando il tradizionale modello di affondamento o nuoto che caratterizza il settore immobiliare. Quale azienda ha la migliore formazione dipende dal livello di esperienza dell'agente, dal tipo di guida di cui ha bisogno e, naturalmente, dal tipo di agente che vuole essere.
