Il settore del commercio al dettaglio è una delle industrie più diverse negli Stati Uniti, che comprende di tutto, dall'agricoltura alle automobili agli accessori di moda. Alcuni sottosettori del commercio al dettaglio, come abbigliamento di alta gamma e rivenditori di prodotti per la cura della persona, possono avere margini di profitto lordo notoriamente elevati, ma i margini netti per l'industria tendono ad essere bassi rispetto ad altri settori.
Ciò è particolarmente vero per i rivenditori solo web, che spesso vedono margini netti compresi tra 0, 5% e 3, 5%. Ad esempio, Amazon (AMZN) aveva un margine netto inferiore al 2% per diversi anni prima del 2019, ma oggi comanda una capitalizzazione di mercato di oltre $ 900 miliardi.
Dati i bassi margini del settore, un rivenditore di successo ha generalmente un volume di vendite elevato, come Wal-Mart.
Margini al dettaglio per sottosettore
I sottosettori di vendita al dettaglio più redditizi in base al margine netto sono in genere i rivenditori di forniture e distribuzione di immobili. Le aziende in questi settori raggiungono spesso margini netti medi intorno al 5%, quasi il doppio della media per il sottosettore della vendita al dettaglio online.
Alcuni mercati, come l'elettronica al dettaglio e l'abbigliamento al dettaglio, devono adattarsi ai costanti cambiamenti dei gusti dei consumatori. Una società potrebbe essere molto redditizia nel primo trimestre dell'anno e lottare durante il quarto trimestre, a causa dei modelli ciclici di spesa dei consumatori. Best Buy, ad esempio, uno dei principali rivenditori di elettronica negli Stati Uniti, ha registrato un margine netto del 2, 4% durante il primo trimestre fiscale del 2018, ma è riuscito a generare un margine netto del 3, 5% per il primo trimestre dell'anno fiscale 2019.
Key Takeaways
- I rivenditori tendono ad avere margini di profitto inferiori rispetto ad altri settori, che possono andare dallo 0, 5% al 3, 5%. I rivenditori solo web hanno generalmente i margini di profitto più bassi, mentre i rivenditori di forniture e distribuzione hanno i margini migliori best, raggiungendo il 5%. I rivenditori di abbigliamento ed elettronica di solito presentano la massima volatilità a margine. L'ascesa dello shopping su Internet e il fatto che quasi tutti gli acquisti al dettaglio sono discrezionali ha avuto un ruolo nel mantenere bassi i margini al dettaglio. I rivenditori di successo tendono ad adottare una strategia di volumi di vendita elevati, come Wal-Mart.
Perché i margini al dettaglio sono bassi
Internet ha reso più semplice che mai il confronto dei prezzi e gli acquisti da tutto il mondo. La concorrenza estera a basso costo ha anche reso difficile per i rivenditori. Tuttavia, uno dei motivi principali per cui i margini al dettaglio sono relativamente bassi è che la maggior parte della spesa al dettaglio è puramente discrezionale. I consumatori possono permettersi di essere frugali e esigenti quando si tratta di articoli discrezionali, poiché prendono decisioni rapidamente e spesso possono cambiare idea e restituire gli acquisti senza conseguenze. Ciò significa che la domanda di beni al dettaglio presenta un'elasticità dei prezzi relativamente elevata, il che rende difficile aumentare i prezzi.
Significato dei margini di vendita al dettaglio bassi
La maggior parte dei principali rivenditori che sperano di avere successo deve avere un volume di vendite elevato. Una strategia di vendita a basso margine e ad alto volume si è rivelata vincente per aziende come Wal-Mart (WMT) e Target (TGT). Wal-Mart ha un margine netto di appena l'1, 6%, ma è stato in grado di ottenere un reddito netto di quasi $ 10 miliardi per il 2018. Lo ha fatto essendo uno dei maggiori rivenditori al mondo e generando entrate per oltre $ 500 miliardi l'anno scorso.
Allo stesso tempo, se un rivenditore non è in grado di ottenere una sorta di scala e vantaggio che consenta loro di essere redditizi, alla fine falliranno, come hanno fatto molte aziende, tra cui RadioShack, Nine West, Payless Shoes e Giocattoli R Us.
