Si dice spesso che oltre la metà delle nuove imprese fallisce durante il primo anno. Secondo la Small Business Association (SBA), questo non è necessariamente vero. La SBA afferma che solo il 30% delle nuove imprese fallisce durante i primi due anni di apertura, il 50% nei primi cinque anni e il 66% nei primi 10. La SBA continua affermando che solo il 25% arriva a 15 anni o più. Sebbene le probabilità siano migliori della credenza comune, ci sono ancora molte aziende che chiudono ogni anno negli Stati Uniti. (Per saperne di più, vedi Tenere una piccola impresa a galla .)
La SBA stima che oltre mezzo milione di imprese abbiano aperto nel 2009, mentre 660.000 chiuse. Di quelle 552.600 imprese avviate nel 2009, possiamo aspettarci che circa 165.000 falliscano entro il 2011, e forse di più, dato che l'economia non è andata a gonfie vele negli ultimi anni.
Tuttavia, non tutte queste aziende devono fallire. Con la giusta pianificazione, finanziamenti e flessibilità, le aziende hanno maggiori possibilità di successo. Analizzeremo alcuni dei più grandi errori che le start-up possono fare e scopriremo come migliorare le tue possibilità di successo.
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I 6 principali motivi per cui le nuove imprese falliscono
- Non indagare sul mercato Quindi hai sempre desiderato aprire un'agenzia immobiliare e finalmente hai i mezzi per farlo, ma il tuo desiderio di aprire l'agenzia ti acceca al fatto che siamo in un mercato immobiliare al ribasso e il l'area in cui vuoi lavorare è già satura di agenzie, il che rende molto difficile irrompere. Questo è un errore che ti farà fallire dall'inizio. Devi trovare un bisogno di apertura o insoddisfatto all'interno di un mercato e quindi riempirlo piuttosto che cercare di forzare il tuo prodotto o servizio. È molto più facile soddisfare un bisogno piuttosto che crearne uno e convincere le persone che vogliono spendere soldi per esso. Problemi del business plan Un business plan solido e realistico è la base per un business di successo. Nel piano, definirai obiettivi realistici per la tua attività, come la tua azienda può raggiungere tali obiettivi e possibili problemi e soluzioni. Il piano scoprirà se è necessario per l'azienda attraverso ricerche e sondaggi; individuerà i costi e gli input necessari per l'azienda; e delineerà strategie e linee temporali che dovrebbero essere implementate e rispettate. Una volta che hai il piano, devi seguirlo. Se inizi a raddoppiare le tue spese o a cambiare le tue strategie, stai chiedendo un fallimento. A meno che tu non abbia scoperto che la tua BP è incredibilmente inaccurata, mantienila. Se non è accurato, è meglio scoprire cosa c'è che non va, risolverlo e seguire un nuovo piano piuttosto che cambiare il modo di fare affari sulla base di osservazioni rapide. Più errori commetti, più costosa sarà la tua attività e maggiori saranno le possibilità di fallimento. (Per ulteriori informazioni, consultare il Business Plan .) Finanziamento insufficiente
Se hai avviato un'azienda e le cose non funzionano, hai poco capitale e un business in difficoltà; non sei davvero in una buona posizione per chiedere un altro prestito. Siate realistici all'inizio e iniziate con abbastanza denaro che vi durerà fino al punto in cui la vostra attività è attiva e funzionante e il flusso di denaro sta effettivamente scorrendo. Cercare di allungare le vostre finanze all'inizio potrebbe significare che la vostra attività non ottiene mai da terra e avrai ancora molti soldi da rimborsare. (Per saperne di più, consulta Come attrarre gli investitori per la tua piccola impresa .) Posizione errata, presenza su Internet e marketing
Una posizione errata si spiega da sola se la tua attività si basa sulla posizione per traffico pedonale. Altrettanto pericolosa è la presenza su Internet. Al giorno d'oggi, la tua posizione su Internet e la presenza sui social media possono essere importanti tanto quanto la presenza fisica della tua azienda in una zona commerciale. La presenza online farà sapere alle persone che possono darti la loro attività, quindi se la necessità è già presente, la disponibilità e la visibilità della tua attività sono il prossimo passo importante. Questo è simile al marketing. Non solo devi assicurarti che il marketing raggiunga le persone, ma deve raggiungere anche le persone giuste. Quindi assicurati che il tipo di marketing sia in linea con il pubblico che desideri raggiungere. I grandi cartelloni pubblicitari potrebbero non essere la strada da percorrere per un'azienda Internet, così come gli annunci online potrebbero non essere la strada da percorrere per un'impresa di costruzioni pesanti. Se la necessità è già stabilita, assicurati di raggiungere il pubblico che ha bisogno del tuo prodotto o servizio.
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Rigidità
Una volta che hai fatto la pianificazione, stabilito la tua attività e guadagnato una base di clienti, non ti accontentare. La necessità che stai soddisfacendo potrebbe non essere sempre presente, monitorare il mercato e sapere quando potresti dover modificare il tuo piano aziendale. Essere in cima alle tendenze chiave ti consentirà un sacco di tempo per adattare la tua strategia in modo da poter rimanere di successo. Basta guardare l'industria della musica o il video Blockbuster per sapere che le industrie di successo possono subire enormi cambiamenti.
Espandersi troppo velocemente Ora che la tua attività è consolidata e di successo, è tempo di espandersi, ma devi trattare l'espansione come se stessi ricominciando da capo. Se stai espandendo la portata della tua attività, assicurati di comprendere le aree e i mercati in cui ti troverai ora. Se stai ampliando la portata e il focus della tua attività, assicurati di comprendere i tuoi nuovi prodotti, servizi e consumatori previsti tanto quanto fai con la tua attuale attività di successo. Quando un'azienda si espande troppo velocemente e non si prende la stessa cura con la ricerca, la strategia e la pianificazione, la fuga finanziaria delle imprese in crisi può affondare l'intera impresa.
La linea di fondo Sebbene il tasso di fallimento aziendale sia di circa un terzo, ciò non significa che si debba fallire. Attraverso la pianificazione e la flessibilità è possibile evitare molte delle insidie di una nuova attività e far parte del 25% che arriva a 15 anni. (Per ulteriori suggerimenti, vedere Avvio di una piccola impresa in tempi difficili .)
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