Cos'è un Rainmaker?
Un rainmaker è un individuo che porta grandi quantità di affari in un'azienda. I produttori di pioggia possono comparire in diversi settori. Ciò che li unisce è la loro capacità di acquisire clienti benestanti e generare entrate significative per l'azienda da cui sono impiegati.
Key Takeaways
- Un rainmaker è un individuo che porta grandi quantità di affari in un'azienda. A Wall Street, un rainmaker sarebbe un broker o un consulente finanziario che attira numerosi clienti facoltosi o un banchiere che si assicura molte operazioni di fusione e acquisizione (M&A) o mandati per offerte pubbliche iniziali (IPO). Un rainmaker potrebbe anche essere un partner senior che acquisisce un lavoro redditizio per uno studio legale, un politico che usa i suoi contatti per influenzare i voti e raccogliere fondi o un venditore in qualsiasi altro settore che chiude molti contratti.
Capire un Rainmaker
I produttori di pioggia hanno una qualità speciale che li rende produttivi. Il più delle volte sono semplicemente estremamente abili nel loro mestiere, sia che si tratti di fornire consulenza in materia di investimenti, mettere insieme ed eseguire una transazione di fusione, ordinare attraverso complicate tasse problemi o dimostrazione del valore di un prodotto.
In alcuni casi, le abilità dei fabbricanti di pioggia si trovano principalmente nel saper lavorare in una stanza, fare connessioni chiave e farsi strada verso i contratti firmati. A condizione che le loro tecniche siano legali ed etiche, i datori di lavoro non sono così infastiditi dal modo in cui svolgono il proprio lavoro. L'azienda gode del raccolto che il produttore di piogge porta e in cambio è spesso disposta a essere flessibile e a pagare un sacco di soldi.
Si ritiene che il termine rainmaker abbia origine dalla pratica dei danze e dei canti dei nativi americani di portare la pioggia per le colture.
Le aziende fanno spesso tutto ciò che serve per impedire ai fabbricanti di pioggia di saltare la nave. A causa della loro comprovata capacità di generare entrate, i produttori di pioggia possono essere fortemente assunti dai concorrenti e hanno offerto significativi incentivi finanziari per effettuare il passaggio.
Nel modello di vendite Hunter-Farmer, i produttori di pioggia sono generalmente considerati cacciatori di particolare successo. Sebbene i produttori di pioggia siano considerati particolarmente desiderati e siano fortemente assunti, un team di vendita che include anche agricoltori o altri che si concentrano sulla costruzione e sul mantenimento delle relazioni con i clienti piuttosto che sulla chiusura di nuove vendite, è spesso necessario per il successo a lungo termine e per consentire a un'azienda di capitalizzare sulle abilità del rainmaker.
Tipi di Rainmaker
Storicamente, il termine rainmaker è stato applicato a membri influenti della professione legale, come ex politici con laurea in giurisprudenza. Nel corso degli anni, il nome ha preso piede, portando le persone di successo che lavorano in altri campi a iniziare anche a essere chiamate produttori di pioggia.
Wall Street
A Wall Street, un rainmaker sarebbe un broker o un consulente finanziario che attira numerosi clienti facoltosi o un banchiere che si assicura molti affari di fusione e acquisizione (M&A) o mandati per offerte pubbliche iniziali (IPO).
Attività commerciale
Qualsiasi venditore altrove è considerato un rainmaker se chiude molti contratti.
Legge
In uno studio legale, un rainmaker può essere un partner senior che acquisisce redditizi lavori legali attraverso la propria rete di contatti o passaparola.
Politica
Alcuni politici possono anche essere definiti produttori di pioggia. Coloro che comandano questo titolo di solito hanno molte connessioni che possono tornare utili per influenzare i voti o le campagne di raccolta fondi.
Esempio di Rainmaker
Una società di gestione patrimoniale ha riscosso un notevole successo grazie al lavoro di un rainmaker chiamato Lisa. Tuttavia, a causa del suo successo, una cliente con cui ha lavorato su un affare enorme cerca di reclutarla via. Se i tiratori di colpi della ditta si mettono alla prova quando Lisa chiede un aumento di stipendio e più commissioni, può decidere di andarsene, riconoscendo che potrebbe essere pagata molto di più nella ditta rivale. Se Lisa lo fa, potrebbe anche portare con sé alcuni dei suoi clienti.
Questa decisione potrebbe avere conseguenze drastiche. Senza i clienti e i contatti di Lisa, la società di gestione patrimoniale subirebbe una perdita significativa di entrate future, nonché un colpo alla sua reputazione derivante dalla perdita di un noto broker / consulente capo.
Invece, riconoscendo tutte le attività legate a lei che avrebbero perso, l'impresa poteva aspettarsi di offrirle uno stipendio più grande e una leva ancora maggiore nell'azienda per perseguire accordi più grandi con altri clienti alla pari di quello che le offriva un lavoro. In questo caso Lisa rifiuta l'offerta di lavoro.
I produttori di pioggia hanno spesso squadre di broker o consulenti che lavorano sotto di loro, e queste squadre possono far parte di un pacchetto quando un produttore di pioggia cambia azienda, il che lascerebbe un buco ancora più grande nella società lasciata alle spalle.
