Una strategia competitiva offensiva è un tipo di strategia aziendale che consiste nel cercare attivamente di perseguire cambiamenti all'interno del settore. Le aziende che passano all'offensiva generalmente investono molto in ricerca e sviluppo (R&S) e tecnologia, nel tentativo di stare al passo con la concorrenza. Sfideranno anche i concorrenti tagliando i mercati nuovi o sottoserviti o andando a scontrarsi con loro. Le strategie competitive difensive, al contrario, hanno lo scopo di contrastare le strategie competitive offensive.
Abbattere la strategia competitiva offensiva
Varie tecniche e strategie possono essere impiegate da sole o come parte di uno sforzo concertato per creare una strategia competitiva offensiva. Le aziende possono persino adottare strategie completamente diverse in diversi locali o mercati. Ad esempio, considera come un'azienda globale di bibite analcoliche potrebbe reagire a un concorrente nel suo mercato domestico maturo rispetto a come reagirebbe a un concorrente di avvio in un mercato emergente. Tale variabilità può portare ad alcune strategie offensive complesse e persino all'incorporazione di alcune strategie difensive come parte di uno sforzo offensivo.
La strategia competitiva offensiva più estrema è quando le aziende cercano attivamente di acquisire altre aziende per alimentare la crescita o limitare la concorrenza. Queste aziende sono spesso considerate a rischio più elevato rispetto a quelle difensive perché hanno maggiori probabilità di essere completamente investite o sfruttate, il che potrebbe rivelarsi problematico in caso di rallentamento o dislocazione del mercato. Una caratteristica di tutte le strategie offensive è che tendono ad essere costose.
Tipi di strategia competitiva offensiva
Esistono diversi tipi di strategie competitive offensive, ognuna con i suoi vantaggi e svantaggi.
- Una "strategia di fine corsa" evita la concorrenza diretta e cerca invece di sfruttare mercati intatti o segmenti, gruppi o aree demografici trascurati. Una "strategia preventiva" è semplicemente il vantaggio naturale che una società ha quando è la prima a servire un determinato mercato o area demografica. Può essere eccezionalmente difficile da annullare. Conosciuto anche come "vantaggio della prima mossa". Una "strategia di attacco diretto" è più aggressiva rispetto alla fine della corsa o alle strategie competitive offensive preventive. Tale strategia può comportare confronti con prodotti o aziende concorrenti poco lusinghieri, una guerra dei prezzi o persino una concorrenza su chi può introdurre nuove funzionalità di prodotto a un ritmo più rapido. L'attacco diretto può anche prendere in prestito tattiche delle strategie precedentemente elencate, tutte con l'obiettivo di farsi carico della conversazione pubblica attraverso campagne di marketing. Una "strategia di acquisizione" cerca di rimuovere un concorrente acquistandolo. Come tale, è una strategia utilizzata dal concorrente più ricco o meglio capitalizzato. Tale strategia offre il vantaggio di incorporare istantaneamente nuovi mercati, basi di clienti o informazioni aziendali. Dal momento che è una strategia così costosa, deve essere utilizzata con giudizio e tenendo conto delle regole antitrust aziendali o delle leggi locali sulla concorrenza.
Alcuni esempi di strategie difensive includono:
- Una guerra dei prezzi, in cui un'azienda si impegna a far combaciare o battere un concorrente sul prezzo. Aggiungere più funzionalità per tenere testa a un concorrente. Offrire un servizio migliore o garanzie che parlano di avere prodotti migliori. Pubblicità più per aumentare la consapevolezza di prodotti o servizi migliorati.Partecipare con fornitori o rivenditori per escludere o limitare l'accesso ai concorrenti. Contrastare una mossa da parte di un concorrente, come quando si entra nel mercato interno di una società entrando nel proprio mercato nazionale.
