Che cos'è il Multilevel Marketing (MLM)?
Il marketing multilivello (MLM) è una strategia che alcune società di vendita diretta usano per incoraggiare i distributori esistenti a reclutare nuovi distributori a cui viene pagata una percentuale delle vendite delle loro reclute. Le reclute sono la "downline" del distributore. I distributori guadagnano anche attraverso la vendita diretta di prodotti ai clienti. Amway, che vende prodotti per la salute, la bellezza e la cura della casa, è un esempio di una nota società di vendita diretta che utilizza il marketing multilivello.
Key Takeaways
- Il marketing multilivello (MLM) è una strategia che alcune società di vendita diretta utilizzano per incoraggiare i distributori esistenti a reclutare nuovi distributori. Negli schemi MLM, ci possono essere centinaia o migliaia di membri in tutto il mondo, ma relativamente pochi guadagnano entrate significative dai loro sforzi, indicando un possibile schema piramidale. Mentre molte pratiche MLM sono legali, FTC ha studiato per decenni società di marketing multilivello e ne ha trovate molte con pratiche legittime discutibili come la gestione di schemi piramidali.
Marketing multi livello
Comprensione del marketing multilivello
Il marketing multilivello è una strategia aziendale legittima, sebbene controversa. Un problema sono gli schemi piramidali che utilizzano denaro proveniente da nuove reclute per pagare le persone al vertice piuttosto che coloro che svolgono il lavoro. Questi schemi comportano lo sfruttamento delle persone fingendo di essere coinvolti in legittimi multilivelli o network marketing. È possibile individuare gli schemi piramidali concentrandosi maggiormente sul reclutamento piuttosto che sulle vendite di prodotti.
La legittimità del marketing multilivello
Un problema nel determinare la legittimità di una società di marketing multilivello è se vende i suoi prodotti principalmente ai consumatori o ai suoi membri che devono assumere nuovi membri per acquistare i loro prodotti. Se è il primo, la società è probabilmente un marketer multilivello legittimo. Se è quest'ultimo, potrebbe essere uno schema piramidale illegale.
La Federal Trade Commission (FTC) sta indagando su società di marketing multilivello da diversi decenni e ne ha trovate molte con pratiche difficili da definire legittime. Secondo la World Federation of Direct Selling Associates, c'erano almeno 116 milioni di rappresentanti indipendenti tra i suoi membri in tutto il mondo a partire dal 2017. Relativamente pochi guadagnano entrate significative dai loro sforzi. Per alcuni osservatori, ciò riflette le caratteristiche di uno schema piramidale.
Spesso è possibile individuare schemi piramidali concentrandosi maggiormente sul reclutamento piuttosto che sulle vendite di prodotti.
Esempio di una società di marketing multilivello
Herbalife Nutrition Ltd. è una società di marketing multilivello di alto profilo che produce e distribuisce prodotti dimagranti e nutrizionali, con oltre 500.000 distributori. Sebbene FTC abbia indagato su Herbalife, è stato l'investitore attivista William Ackman, che ha lanciato un riflettore nazionale sulla società accorciando $ 1 miliardo di azioni della società nel 2012. Ackman ha accusato la società di gestire uno schema piramidale e ha sostenuto le sue accuse con una scommessa il prezzo delle azioni dell'azienda sarebbe caduto sotto il peso della truffa.
Nel 2018, Ackman ha rinunciato alla sua scommessa. A partire dal 27 ottobre 2019, il prezzo delle azioni della società è stato scambiato a $ 40 per azione.
Ci sono state diverse cause contro Herbalife, accusandolo di travisare le sue pratiche di vendita. Ciò ha incluso un accordo raggiunto con l'FTC nel 2016, in base al quale ha dovuto ristrutturare le sue attività. Herbalife sostiene che la maggior parte delle sue entrate proviene dalle vendite di prodotti, non dal reclutamento, e offre ai membri molte protezioni, come una garanzia di rimborso, quindi non saranno bloccati con prodotti che non potrebbero vendere.
