Con i prezzi delle case in calo e il mercato immobiliare in disordine, gli agenti immobiliari non sono i professionisti più popolari in questi giorni. Dato che i prezzi delle case continuano a crollare, molti proprietari di case sono riluttanti a pagare un agente immobiliare in una vendita di case che probabilmente non sarà redditizia per loro, qualunque cosa facciano. Per non parlare del fatto che c'è molta contesa su quanto valore apporti effettivamente un agente immobiliare. (Per la lettura di fondo, vedi Hai bisogno di un agente immobiliare? )
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La maggior parte delle persone ha sentito parlare della statistica ben pubblicizzata che scopre che quando gli agenti immobiliari vendono le proprie case, tendono a mantenerli sul mercato più a lungo (circa 10 giorni) e ottengono un prezzo di vendita più elevato (di circa il 3%) rispetto a quando vendono case per i loro clienti. Questa statistica deriva dal popolarissimo libro del 2005 "Freakonomics" di Steven D. Levitt e Stephen J. Dubner. Gli autori ritengono che ciò sia dovuto al fatto che ottenere qualche dollaro in più per un venditore non ha un impatto considerevole sulla commissione dell'agente.
Sfortunatamente, questa statistica ben promossa non offre dettagli sul perché ciò possa essere e gli autori sembrano assumere il peggio. Tuttavia, ci sono alcuni motivi meno nefasti per cui un agente immobiliare potrebbe essere in grado di ottenere un prezzo più elevato per la propria casa. Qui daremo un'occhiata all'altra faccia della medaglia e cosa puoi imparare da essa, sia che tu decida di assumere un agente o di vendere la tua casa da solo.
Fare un'impressione
Se uno sconosciuto dovesse entrare in casa tua, quale sarebbe la sua prima impressione? Questa è una cosa che molte persone sbagliano, anche quando usano un agente immobiliare. Ad esempio, nel popolare programma televisivo A&E "Sell This House", i potenziali acquirenti vengono filmati mentre visitano una casa che il proprietario della casa è alla disperata ricerca di vendita. Come regola generale, i proprietari di case sono scioccati dalle prime impressioni degli stranieri sulla loro casa. Una casa è un riflesso del suo proprietario, quindi è comprensibilmente difficile per un proprietario accettare che altre persone trovino sgradevole l'arredamento, la pulizia o persino l'odore della casa. Un agente immobiliare è spesso la cassa di risonanza per gli acquirenti e le loro lamentele riguardo alle case che visitano ed è quindi probabile che affronti dettagli importanti nella sua casa.
Secondo la National Association of Realtors, il secondo motivo principale per cui una casa non verrà venduta è perché il proprietario della casa non si è preso cura dei dettagli come garantire che la casa sia pulita e ordinata, l'arredamento è neutro e la casa è stata "messa in scena "per riprodurre le sue migliori caratteristiche. Il motivo principale per cui una casa non vende è, ovviamente, il prezzo. Ci arriveremo dopo. (Scopri alcuni altri errori che possono impedire alla tua casa di vendere in Selling Your House? Evita questi errori .)
Valutare la tua proprietà
Quindi gli agenti immobiliari hanno davvero prezzi più alti quando vendono le loro case? Nel 2005, la National Association of Realtors ha risposto a questa domanda, ma poiché ci sono pochissimi dati oltre a quelli raccolti per "Freakonomics", non sono stati in grado di negare che i dati potrebbero essere veri.
Tuttavia, uno dei motivi principali per questo, secondo il fornitore di notizie immobiliari Realty Times , è che gli agenti immobiliari sanno come valutare una proprietà in termini di ciò che è suscettibile di ottenere la rivendita più alta. Pertanto, è probabile che analizzino i valori di rivendita delle proprietà che acquistano da soli nel tentativo di garantire un valore di rivendita più elevato. (Scopri di più su come scegliere una proprietà con un alto valore di rivendita in The 5 Factors Of A "Good" Location .)
Impostazione di un prezzo
Secondo la National Association of Realtors, i venditori di case spesso scelgono un prezzo di vendita per le loro case in base a tre fattori: necessità, ego o avidità. Soprattutto in un mercato immobiliare difficile come quello che stiamo vedendo negli Stati Uniti ora, i venditori spesso vogliono valutare le loro case in base a quanto hanno bisogno per uscire dalla vendita per acquistare una nuova proprietà.
Sfortunatamente, ciò che un venditore deve fare su una proprietà non ha nulla a che fare con le condizioni del mercato, che sono generalmente regolate dalla domanda e dall'offerta, insieme ad altri fattori economici. Lo stesso vale per i prezzi di vendita dettati dall'ego o dall'avidità; solo perché la casa di un vicino venduta a un prezzo più alto non significa che anche la tua dovrebbe essere a meno che la tua casa non sia davvero più preziosa o le condizioni del mercato siano cambiate.
Accettare un'offerta
L'ultimo pezzo del puzzle in termini di vendita di una casa è decidere quale offerta prendere. Levitt e Dubner affermano che i loro dati suggeriscono che un agente immobiliare "resiste" a un prezzo più elevato sulla propria casa. Supponendo che sia vero, è importante ricordare che quando si tratta di vendere la propria casa, l'agente immobiliare è il decisore. Quando un agente vende la casa di un cliente, quel venditore è al posto di guida e l'agente deve bilanciare il suo desiderio di ottenere un prezzo di cui il venditore sarà soddisfatto e la necessità di assicurarsi che la casa venda effettivamente in modo tempestivo - o a tutti.
Quando vende la propria casa, un agente può permettersi di scommettere sul fatto che potrebbe venire un'offerta migliore, anche se questo piano spesso fallisce, in particolare se la casa rimane sul mercato troppo a lungo. Questo è più o meno lo stesso se il tuo agente di borsa fa più soldi nel suo conto perché si prende più rischi di quanto sembri appropriato prendere nel conto di un cliente.
Inoltre, una pratica comune per gli agenti immobiliari è quella di ripristinare una casa che non vende. Questo perché i "giorni sul mercato" di un annuncio possono influire sul prezzo che il venditore può raggiungere per la proprietà. Quando una casa rimane troppo a lungo, gli acquirenti presumono che il prezzo sia troppo alto, i venditori devono essere disperati nella vendita o che c'è qualcosa che non va nella proprietà. Ciò può uccidere la possibilità di un venditore di ottenere un prezzo equo e gli agenti immobiliari devono bilanciare questo rischio con il desiderio del venditore di resistere a un prezzo più elevato. (Per ulteriori informazioni, vedi 7 modi per migliorare l'abilità di vendita della tua casa .)
La linea di fondo
Digita "agenti immobiliari" in una barra di ricerca di Google e le prime opzioni che compaiono sono "feccia", "truffatori" e "bugiardi". Questo potrebbe essere il motivo per cui questa piccola statistica di "Freakonomics" di Steven D. Levitt e Stephen J. Dubner ha avuto un tale potere di permanenza, anche se il libro è stato pubblicato più di cinque anni fa. Forse gli agenti immobiliari vendono davvero le loro case per altro. Ma proprio come con qualsiasi statistica semplice, i dati possono solo dirci che esiste una correlazione mentre i motivi per cui questo può essere il caso sono lasciati alla speculazione.
