Avviare un'attività di consulenza finanziaria è difficile, e questo è un eufemismo. È pieno di lunghi giorni di tentativi di commercializzare la tua azienda e vendere i tuoi servizi senza arrivare a fare quello che vuoi davvero: lavorare faccia a faccia con i clienti.
Tutto quello che volevi davvero fare quando hai iniziato la tua pratica è aiutare le persone a salvare e pianificare il proprio futuro. Per realizzare i loro sogni. Eppure ora ti ritrovi svuotato, sia emotivamente che fisicamente.
Ora ti chiedo "Come posso far crescere la mia azienda e farlo rapidamente in modo da poter iniziare a fare quello che voglio davvero fare?" Prima di entrare in qualche modo per far crescere la tua attività, parliamo prima della parola "rapidamente".
Di cosa si tratta
La crescita di una società di consulenza finanziaria, soprattutto da zero, può richiedere anni e c'è un'ottima ragione per questo. Un'attività di consulenza finanziaria non riguarda gli investimenti o il piano. Riguarda le relazioni che favorisci con i clienti. Prima che qualcuno porti i propri soldi con te vuole sapere, apprezzare e fidarsi di te. Molto raramente incontri qualcuno a una cena in rete e si iscrivono ai tuoi servizi la mattina successiva. Hanno bisogno di tempo per conoscerti prima di consegnare i loro soldi guadagnati duramente.
Con questo in mente, dovresti avvicinarti al marketing in un modo che si concentri sulla costruzione di fiducia e una relazione. Sfortunatamente, ciò non accade sempre rapidamente. Ma se lavori continuamente per far conoscere, apprezzare e fidarti di potenziali clienti, allora accadrà più velocemente che se il tuo marketing non è focalizzato sulla costruzione di relazioni.
Ecco tre modi per far crescere la tua pratica concentrandoti sulla relazione.
Networking New Age
Il networking non è una nuova tecnica per cercare di costruire la tua azienda, ma raramente vedi i consulenti finanziari farlo nel modo giusto. Invece di andare in cerca di contatti, partecipa a tutti gli eventi cercando di iniziare un'amicizia. Anche se le persone che incontri non saranno mai clienti, cerca di sapere come puoi aiutarli senza chiedere nulla in cambio. (Per la lettura correlata, vedere: Come educare un potenziale cliente può farti vincere un nuovo cliente .)
Ricorda cosa ha detto il potente venditore Zig Ziglar: "Puoi avere tutto nella vita che vuoi, se solo aiuterai altre persone a ottenere ciò che vogliono". Rete per fare amicizia e aiutare gli altri a crescere e inizierai a costruire relazioni con gli altri che ti faranno felicemente riferimento o diventeranno il tuo cliente perché loro conoscono, apprezzano e si fidano di te.
Prezioso volontariato
Trova una o due organizzazioni senza scopo di lucro che ti piacciono e inizia a fare volontariato. Questo è un ottimo modo per incontrare persone con interessi simili, aiutare la comunità e costruire nuove relazioni. Dopo aver lavorato per un po 'con la stessa organizzazione, inizierai a stabilire relazioni con chi ti circonda. Conoscono e si fidano di te per il modo in cui segui e donano il tuo tempo libero per aiutare gli altri.
Quando le persone chiedono un rinvio a un consulente, viene in mente il tuo nome. Ancora una volta, ricorda che le persone fanno riferimento a persone che conoscono e di cui si fidano e che essere altruisti in una situazione di volontariato può contribuire a far sì che ciò accada.
Prova a parlare in pubblico
Parlare di fronte ai gruppi è un ottimo modo per costruire credibilità e ottenere il tuo nome. Quando parli di fronte a qualcuno, sei automaticamente considerato l'esperto. Vi è, tuttavia, una cosa da tenere a mente quando si tenta di creare fiducia con i nuovi potenziali clienti: non vendere. (Per la lettura correlata, consultare: Suggerimenti principali per l'assunzione di personale nella propria società di consulenza )
Questo potrebbe andare contro ciò che la maggior parte delle persone dice che dovresti fare alla fine di una presentazione, ma poiché sei nel settore finanziario, la maggior parte delle persone cerca automaticamente la vendita, la cattura. Avvicina i tuoi discorsi da una prospettiva educativa, in cui gli ascoltatori possono estrarre le informazioni dalla stanza e farle funzionare comunque. Quindi, quando hanno bisogno di qualcuno che ti aiuti, potrebbero essere più propensi a chiamarti.
Ci sono due cose che puoi fare per aprire la porta affinché il pubblico venga da te. Prima di tutto, di 'a tutti che rimarrai dopo la presentazione per rispondere a qualsiasi domanda. Ciò consentirà a coloro che sono interessati di venire e iniziare la conversazione in modo che si sentano in carica. In secondo luogo, dire al pubblico che se vogliono una copia delle diapositive, dovrebbero inviarti un'e-mail in modo da poterle inviare. In questo modo possono avviare il contatto per ottenere qualcosa; non è una tattica di vendita diretta.
La linea di fondo
Il modo più veloce per far crescere la tua attività di consulenza è creare uno scenario in cui le persone ti conoscono, come te e si fidino di te. Fallo aiutando gli altri a raggiungere i loro obiettivi e educando senza vendere. Rimarrai stupito dalla velocità con cui cresce la tua attività. (Per ulteriori informazioni, consultare: Suggerimenti principali per ottenere più referral di clienti .)
