Che cos'è il volo?
Il volo è una strategia di pianificazione pubblicitaria che si alterna tra l'esecuzione di un normale programma di pubblicità e la completa cessazione di tutte le corse. Il periodo di pubblicazione indica il periodo in cui viene eseguita la pubblicità, mentre il periodo di interruzione è noto come una pausa. Una società può utilizzare un programma di media di volo come un modo per risparmiare sui costi pubblicitari, mentre fare affidamento sull'effetto dei suoi precedenti continua a guidare le vendite. Man mano che le vendite rallentano o diventano disponibili più budget, la società riprenderà la normale pubblicità.
Abbattere Flighting
La fuga come strategia pubblicitaria è contraria alla convinzione diffusa che qualsiasi pausa nella promozione del prodotto rallenterà le sue vendite. La ricerca e la saggezza convenzionale sostengono che la pubblicazione di annunci su un programma continuo è un modo efficace per costringere i consumatori ad acquistare un prodotto o servizio. Questa strategia è coerente con la teoria della recency, che è la convinzione che la pubblicità sia più efficace se vista appena prima di quando un consumatore prende una decisione e diminuisce nel tempo. Tuttavia, la natura di alcuni settori, prodotti e gruppi di consumatori può rendere tali strategie pubblicitarie continue inefficaci e dispendiose. Le società di marketing e le agenzie pubblicitarie utilizzano la ricerca interna e retribuita per formulare la giusta strategia pubblicitaria, quella che produce i migliori risultati pur non spendendo più risorse del necessario.
Il volo viene spesso impiegato con prodotti e servizi stagionali per ottimizzare le finestre temporali più commerciabili di un prodotto. Ad esempio, un servizio di preparazione fiscale e una società spazzaneve sprecheranno i loro budget pubblicitari pubblicando le loro pubblicità a luglio; sono molto più propensi a pubblicare i loro annunci durante i mesi invernali. È qui che entrerebbe in gioco un programma multimediale in volo.
Oltre che stagionalmente, può essere impiegato un programma di media di volo in base al giorno della settimana o anche all'ora del giorno. Ad esempio, se un cliente è più attivo all'ora di pranzo, allora gli inserzionisti sarebbero meglio serviti eseguendo annunci allora. Allo stesso modo, se l'obiettivo è migliorare la percentuale di clic sugli annunci online, dato che la ricerca mostra che è molto più probabile che gli spettatori facciano clic su un banner pubblicitario le prime due volte che lo vedono, è sconsigliabile eseguirlo una terza volta. Tale strategia è nota come "controllo di frequenza".
L'origine del volo
Il volo è più comunemente associato alla pubblicità televisiva, ma può anche essere utilizzato con altri tipi di media, come la radio o Internet. È salito alla ribalta insieme a un'altra strategia, "pulsante", poiché i tassi pubblicitari sono cresciuti più rapidamente dei budget pubblicitari. A causa di questo cambiamento, le aziende sono state costrette a bilanciare la capacità dei potenziali clienti di richiamare un prodotto o servizio con il costo per raggiungerli costantemente. Più lungo è il periodo di richiamo, meno necessario può essere l'esecuzione di altrettanti s.
Flighting vs. Pulsing
Mentre il periodo di pubblicazione può essere definito come una pianificazione binaria on / off delle esecuzioni degli annunci in base alla stagionalità, l'impulso implica una pubblicità continua che presenta anche una serie di picchi intermittenti e pianificati nelle esecuzioni degli annunci che non si basano sulla stagionalità.
