È altamente improbabile che lo renderai ricco, in stile Antiquariato Roadshow, con un'opera d'arte che possiedi. Più probabilmente: se possiedi un'opera d'arte che qualcun altro vorrebbe avere, potresti essere in grado di realizzare un profitto che ti farà piacere. Il mercato dell'arte è al momento acceso, con il perduto Salvator Mundi di Leonardo Da Vinci, venduto per un record di $ 450 milioni nel novembre 2017. Anche se non hai un pezzo leggendario perduto da tempo nel tuo attico, potresti avere un'opera d'arte che vale la pena consegnare a una rispettabile galleria d'arte in vendita. (Vedi L'arte può essere un ottimo investimento .)
Per saperne di più su ciò che è coinvolto nel trovare quella rispettabile galleria d'arte e ottenere il miglior prezzo per ciò che vuoi vendere, abbiamo parlato con Alexandra Schwartz, direttrice di Pace Prints New York. Schwartz è un rivenditore da 35 anni, è specializzato in opere su carta del XX secolo ed è membro del Consiglio di amministrazione dell'Art Dealers Association of America (ADAA).
Da dove comincio a cercare una galleria?
Innanzitutto, devi sapere cosa hai per determinare quale galleria è la tua scelta migliore. È un dipinto americano degli anni '30? È di un artista che faceva parte del movimento impressionista della fine del XIX secolo? Una volta che hai una solida idea di cosa, esattamente, stai vendendo, una ricerca preliminare online ti darà un'idea di quali gallerie sono specializzate in quel particolare artista o periodo.
Ad alcuni potenziali venditori piace rendere più personale questo primo pezzo della ricerca: cammineranno su e giù per i corridoi di una fiera d'arte, identificheranno quali rivenditori sarebbero probabilmente interessati alle loro opere d'arte, coinvolgerli in una conversazione e mostrare loro un foto del pezzo che vogliono vendere. I migliori rivenditori sono appassionati della loro professione, amano parlare dell'arte che acquistano e vendono e hanno una vasta conoscenza della loro materia. Dovrebbero essere felici di parlarti.
Come faccio a sapere se una galleria è affidabile?
Non esiste un processo di licenza per i commercianti d'arte; è una professione basata principalmente sulla fiducia. Quindi, come puoi "controllare" un rivenditore? Un buon modo per farlo, secondo Schwartz, è scegliere una galleria che sia membro dell'Art Dealers Association of America (ADAA). Fondata nel 1962, l'ADAA ha 180 gallerie aderenti in 25 città che coprono tutti i principali campi di raccolta, dai vecchi maestri all'arte contemporanea, e ogni mezzo, dalla scultura alla pittura, al disegno, alle stampe, alla fotografia, al video e al film. Per qualificarsi per l'adesione, una galleria deve essere stata in attività per almeno cinque anni e, come affermano i materiali dell'organizzazione: “avere una reputazione per onestà e integrità, avere conoscenze specialistiche in un campo selezionato e dare un contributo sostanziale alla vita culturale della comunità ".
Tuttavia, l'ADAA non è l'unico gioco in città - ci sono molti altri gruppi professionali a cui possono appartenere le gallerie. Alcune di queste sono regionali - molte città ne hanno una propria - altre sono specializzate in un particolare tipo di arte. (Vedi questo elenco di organizzazioni di gallerie negli Stati Uniti, per esempio.)
Come posso stabilire un contatto iniziale con la galleria?
A meno che tu non faccia il contatto diretto con un rivenditore in una fiera d'arte come menzionato sopra, il tuo primo contatto sarà probabilmente per telefono. Le gallerie accolgono favorevolmente le chiamate fredde. Una volta che hai il giusto rivenditore al telefono, lui / lei farà domande per determinare se una riunione faccia a faccia ha senso. Il rivenditore vorrà scoprire esattamente cosa hai e qualcosa su come lo hai acquisito (per ulteriori informazioni sulle questioni importanti di titolo e provenienza, vedi Importanza del titolo nelle Transazioni artistiche ). Inviare per e-mail una foto, anche se generata da un telefono cellulare, aiuterà il rivenditore a iniziare a prendere una decisione.
Cosa devo aspettarmi quando incontro la galleria per la prima volta?
Oltre a farti domande su come hai acquisito il lavoro, un rivenditore affidabile dovrebbe essere in grado di dirti qualcosa sull'attuale mercato per lavori come il tuo: qual è la domanda, quale valore può essere, quanto tempo può impiegare a vendere se viene consegnato e quale sarà la commissione della galleria. La spedizione è l'approccio più abituale (e preferito) sebbene a volte il rivenditore comprerà il lavoro in modo definitivo. Una vendita diretta di solito avviene quando il venditore ha una particolare fretta di raccogliere fondi e molto spesso il motivo della corsa è una delle 3 D: morte, debito o divorzio.
Quando un'opera viene presa in consegna, il rivenditore si impegna a lavorare per vendere l'arte per una commissione prestabilita e dare al venditore i proventi netti della vendita. È preferibile un accordo di spedizione sia per il rivenditore (senza esborso di denaro) sia per il venditore (proventi più elevati).
Cosa deve essere nell'accordo di spedizione?
Una volta che hai deciso nella galleria in cui vuoi consegnare la tua opera d'arte, ricorda che tutti i termini del tuo accordo con quella galleria sono negoziabili. E assicurati di inserire tutti i dettagli delle tue negoziazioni nell'accordo. Non assumere nulla durante la formulazione delle scartoffie.
- Il tuo accordo dovrebbe includere una descrizione dettagliata dell'opera con eventuali riferimenti a catalogo, dettagli sulla provenienza o storia della mostra. (Le etichette sul retro della cornice della maggior parte delle opere ti forniranno molte delle informazioni di cui hai bisogno.) Dovrebbe indicare chiaramente quale percentuale della vendita sarà la commissione. Le commissioni variano a seconda del rivenditore e sono influenzate dal valore proiettato dell'opera d'arte, ma in genere vanno dal 10% al 30%. L'accordo deve includere anche il termine di spedizione prescritto. Volete che la tempistica sia ragionevole - abbastanza tempo per il rivenditore per guardarla intorno, ma non troppo tempo perché la sovraesposizione sul mercato è dannosa per una buona vendita. Una media di sei mesi o meno è uno standard ragionevole. Assicurati che la galleria assicurerà il lavoro dal momento in cui viene ritirato al momento in cui ti viene restituito. Sarà assicurato per il prezzo spedito, non per il prezzo di vendita lordo. Di solito il costo dell'assicurazione sarà coperto dalla galleria e, se il lavoro necessita di restauro o ristrutturazione, assicurati di stabilire nell'accordo chi pagherà per quello. Se non desideri che il lavoro venga consegnato a un'altra galleria, devi indicarlo nell'accordo. In alternativa, è possibile stabilire che è necessario concedere l'autorizzazione prima che venga consegnato a terzi. Dovresti anche indicare se sei disposto a mostrarlo in una fiera d'arte o in galleria. I termini del pagamento devono essere definiti molto chiaramente - come devi essere pagato e quanto tempo dopo la vendita riceverai il pagamento.
Qual è il più richiesto nel mercato di oggi?
Le categorie più in voga nell'attuale mercato sono le opere del 20 ° secolo e l'arte contemporanea (di solito considerata arte prodotta negli ultimi 15 anni). Alcuni degli artisti più richiesti al momento sono Mark Rothko, Richard Diebenkorn, Jeff Koons, Gerhard Richter, Christopher Wool e Ed Ruscha. Se hai opere d'arte di uno di questi illustri gruppi da vendere, sei fortunato! Va da sé che se hai un Da Vinci in precedenza sconosciuto, stai guardando un bel piccolo pagamento per te stesso.
La linea di fondo
Un buon rivenditore è uno di cui ti puoi fidare assolutamente. Volete essere certi che il rivenditore che assumete sia competente, qualificato ed etico. Fai le ricerche necessarie, ma fidati anche del tuo istinto - chiediti quanto ti senti a tuo agio con questo rivenditore - prima di fare la tua scelta finale.
