DEFINIZIONE di American Agency System
Il sistema di agenzia americano è un metodo di vendita di polizze assicurative in cui agenti assicurativi indipendenti individuano le migliori polizze assicurative per i loro clienti e ricevono una commissione per ciascuna polizza assicurativa venduta. Il sistema di agenzie americano utilizza agenti indipendenti che possono vendere polizze da un'ampia varietà di società, a differenza degli agenti in cattività, che possono vendere solo prodotti assicurativi di una società.
RIPARTIZIONE American Agency System
Mentre molti clienti assicurativi in questi giorni sono abituati a chiamare diverse compagnie assicurative e confrontare le quotazioni online, un agente indipendente, che lavora nel modo noto come sistema di agenzia americano, svolge il lavoro di ricerca di diverse politiche e società per conto del cliente. Questo può aiutare un cliente a ottenere un affare migliore.
Come viene venduta l'assicurazione
Fino a qualche decennio fa, l'unico modo per ottenere i proprietari di una casa, un'auto o una polizza sulla vita era contattare un agente nella tua zona, o uno che rappresentava una singola azienda, noto come agente in cattività, o un agente indipendente, che rappresenta più società. Se andassi nel tuo ufficio Prudential locale, andresti via con una politica Prudential. Presso l'ufficio dell'agenzia indipendente, è possibile acquistare una polizza da una qualsiasi delle decine di società rappresentate dall'agenzia.
Questo sistema dura ancora oggi, ma l'ascesa di Internet e degli assicuratori di vendite dirette con enormi budget pubblicitari nazionali, enormi operazioni online e legioni di agenti online, ha cambiato il panorama. Potrebbe non esserci una persona in Nord America che non sa che se hai 15 minuti, Geico può farti risparmiare il 15% sulla tua assicurazione auto.
Geico, tuttavia, non è un'azienda. Sono sette le società operative e potresti ottenere un preventivo da ognuna di esse. Geico è a sua volta di proprietà del Berkshire Hathaway, la massiccia holding che Warren Buffett ha reso famosa. Ora assicura oltre 25 milioni di automobili negli Stati Uniti. Geico invierà anche clienti in cerca di proprietari di case e altri tipi di assicurazioni alle compagnie con cui ha accordi in ciascuno stato. Ad esempio, se si desidera l'assicurazione dei proprietari di abitazione nel New Jersey, Geico può rivolgersi a Stillwater Insurance Group.
Il modello di vendita diretta ha cambiato il modo in cui gli americani acquistano assicurazioni, ma gli agenti indipendenti stanno ancora andando forte. Ci sono quasi 40.000 agenzie indipendenti negli Stati Uniti, quasi una per ogni codice postale in media. L'età media di un agente indipendente è di 59 anni, e alcune agenzie indipendenti hanno tardato ad adottare nuove tecnologie e canali di vendita su Internet.
