Il mercato assicurativo europeo è grande e questo sembra attrarre la principale azienda di e-commerce globale per lanciare un portale di comparazione prezzi assicurativi nel Regno Unito. Amazon.com Inc. (AMZN) sta parlando con alcuni dei principali assicuratori europei della creazione di un sito Web per il confronto dei prezzi nel Regno Unito, secondo Reuters.
Citando tre dirigenti del settore assicurativo in Europa, il rapporto menziona che la società con sede a Seattle sta esplorando se gli assicuratori potrebbero contribuire con prodotti al sito web. Le discussioni fanno parte di un dialogo più ampio. Non è chiaro quando e se il rivenditore leader lancerà offerte assicurative e che tipo di prodotti assicurativi saranno coperti nel futuro lancio. Non è inoltre chiaro come Amazon strutturerà i dati finanziari con gli assicuratori partner.
Uno sguardo agli attuali siti di comparazione dei prezzi delle assicurazioni nel Regno Unito rivela che le polizze di assicurazione casa e auto sono i prodotti più popolari. L'assicuratore britannico Hastings vende circa il 90% delle sue polizze assicurative auto attraverso siti di comparazione e il direttore finanziario dell'ammiraglio Insurance, Geraint Jones, ha detto a Reuters che la sua azienda "sarebbe aperta a entrare in qualsiasi sito Amazon".
Partner multipli nel modello di marketplace
Con la sua tecnologia all'avanguardia, Amazon è ben posizionata per sfidare i portali assicurativi britannici esistenti. Amazon ha già una vasta e fedele base di clienti nel Regno Unito che può sfruttare per avviare vendite assicurative. Invece di collaborare con un assicuratore, un portale di comparazione si adatta meglio al modello di marketplace di Amazon attraverso il quale può offrire una vasta gamma di prodotti.
I potenziali partner assicurativi beneficeranno di un nuovo canale consolidato che può aiutarli ad espandere le vendite. Alcuni assicuratori potrebbero essere disposti ad abbassare i loro premi per aumentare le vendite attraverso Amazon, anche se altri potrebbero incidere sui ricavi. Ci si aspetta che al cliente venga offerta una scelta tra offerte competitive a basso costo.
"Poiché Amazon diventa una parte più grande della casa, sia che si tratti di prodotti consegnati a casa, monitoraggio della sicurezza, servizi domestici come l'installazione Wi-Fi, puoi affermare che l'assicurazione è il passo logico successivo per questa società", ha detto l'analista di Morningstar RJ Hottovy, come citato da Reuters.
Altre joint venture di Amazon
Questo non è il primo tentativo di Amazon nel settore dei servizi finanziari europei. Dal 2016 ha una collaborazione esistente con The Warranty Group per l'offerta di estensioni di garanzia. Non offre prestiti da solo, ma offre carte di credito in co-branding in Germania e nel Regno Unito
Il gigante online gestisce già un programma di prestito commerciale per piccole imprese negli Stati Uniti e ha una joint venture con l'assicuratore Berkshire Hathaway Inc. (BRK.A) e JPMorgan Chase & Co. (JPM) per contribuire a ridurre le spese sanitarie.
In passato, anche Google (GOOGL), il gigante della ricerca su Internet, ha tentato di accedere ai servizi finanziari. Nel 2016 ha lanciato un sito di comparazione dei servizi finanziari negli Stati Uniti e nel Regno Unito, ma è stato costretto a ritirarlo entro un anno a causa del traffico ridotto.
