Che cos'è l'elasticità della domanda pubblicitaria?
L'elasticità della domanda pubblicitaria (DAE) è una misura della sensibilità di un mercato agli aumenti o alle diminuzioni della saturazione della pubblicità. L'elasticità della pubblicità è una misura dell'efficacia di una campagna pubblicitaria nel generare nuove vendite. Viene calcolato dividendo la variazione percentuale nella quantità richiesta dalla variazione percentuale delle spese pubblicitarie. Un'elasticità pubblicitaria positiva indica che un aumento della pubblicità porta ad un aumento della domanda per il bene o i servizi pubblicizzati.
Comprensione della pubblicità elasticità della domanda (DAE)
L'impatto che un aumento delle spese pubblicitarie ha sulle vendite varia a seconda del settore. La pubblicità di qualità comporterà un cambiamento nella domanda di un prodotto o servizio. L'elasticità pubblicitaria della domanda è preziosa in quanto quantifica il cambiamento della domanda (espresso in percentuale) spendendo in pubblicità in un determinato settore. In parole povere, quanto è successo un aumento dell'1% della spesa pubblicitaria nell'aumentare le vendite in un settore specifico quando tutti gli altri fattori sono gli stessi.
Ad esempio, una pubblicità per un prodotto abbastanza economico, come un hamburger, può comportare un rapido aumento delle vendite. D'altra parte, la pubblicità di un gioiello potrebbe non vedere un rimborso per qualche tempo perché il bene è costoso ed è meno probabile che venga acquistato per un capriccio.
Poiché una serie di fattori esterni, come lo stato dell'economia e i gusti dei consumatori, possono anche comportare un cambiamento nella quantità di un bene richiesto, l'elasticità della domanda pubblicitaria non è il predittore più accurato dell'effetto della pubblicità sulle vendite. Ad esempio, in un settore in cui tutti i concorrenti fanno pubblicità allo stesso livello, la pubblicità aggiuntiva potrebbe non avere un effetto diretto sulle vendite. Un buon esempio di ciò è quando una specifica azienda produttrice di birra pubblicizza il suo prodotto, il che obbliga un consumatore ad acquistare birra, ma non semplicemente il marchio specifico che ha visto pubblicizzato. La birra ha un'elasticità a livello industriale di 0, 0, il che significa che la pubblicità ha poca influenza sui profitti. Detto questo, i DAE possono variare ampiamente in base al marchio.
Elasticità della domanda pubblicitaria applicata
L'uso primario per l'elasticità della domanda pubblicitaria è assicurarsi che le spese pubblicitarie siano giustificate dai loro rendimenti. Un confronto dei prezzi di DAE e elasticità della domanda (PED) può essere utilizzato per calcolare se una maggiore pubblicità aumenterebbe al massimo il profitto. Il PED applicato insieme al DAE può aiutare a determinare l'impatto che le modifiche dei prezzi possono avere sulla domanda. Per ottenere il massimo profitto, il rapporto pubblicità-vendita di un'azienda dovrebbe essere pari a meno il rapporto tra l'elasticità della pubblicità e il prezzo della domanda, oppure A / PQ = - (Ea / Ep). Se un'azienda rileva che il suo DAE è alto o se il suo PED è basso, dovrebbe fare pubblicità pesantemente.
