Lo sviluppo del business è parte della giornata di qualsiasi consulente finanziario: più business equivale a una linea di fondo più grande. Ci sono sempre più account da ottenere, più referral da chiedere e più nuovi clienti da prospettare. Il mondo è tuo quando si tratta della crescita della tua attività, ma solo se la ricompensa vale il lavoro.
Due dei modi più semplici per ottenere nuove attività commerciali sono quelli di chiedere referenze ai clienti attuali e approfondire il tuo libro aziendale esistente per scoprire nuove risorse in altre istituzioni in cui puoi trasferirti. Ma cosa succede quando ciò non è sufficiente? Se hai bisogno di espandere i tuoi sforzi di marketing, è tempo di pensare fuori dagli schemi ed esplorare modi non tradizionali di sviluppo del business. Ciò include l'uso del potere del World Wide Web, mostrando ai tuoi clienti che tieni e imparando dai tuoi colleghi. (Per ulteriori informazioni, consultare: 6 Suggerimenti di marketing essenziali per i consulenti finanziari .)
Ecco cinque nuovi modi per commercializzare te stesso e il tuo business.
1. Ospitare un evento client
Invece di chiedere ai tuoi clienti esistenti dei referral e di doverli seguire, perché non lasciare che i referral vengano direttamente da te. Ospitare un evento cliente è un ottimo modo per mostrare apprezzamento per i tuoi clienti esistenti, costruire una relazione facendoli conoscere a livello personale e incontrare nuovi potenziali clienti allo stesso tempo.
Chiedi ai tuoi clienti di portare un ospite e ogni più uno potrebbe essere l'apertura di un nuovo account. È molto più facile rivolgersi a potenziali clienti che hai già incontrato di persona piuttosto che essere solo una voce al telefono quando fai una chiamata fredda da un referral.
2. Inizia un blog
Avviare un blog e aggiornarlo regolarmente (almeno una volta al mese) è un ottimo modo per mostrare le tue competenze, condividere informazioni utili ed essere trovato nei motori di ricerca come Yahoo, Google e Bing. La pubblicazione di post di blog su argomenti che i clienti stanno cercando utilizzando parole chiave ti aiuta a trovare quando i clienti digitano tali parole nella barra di ricerca. Avere un blog è come avere un libro, è un prodotto tangibile che ti dà credibilità quando qualcuno digita il tuo nome su Google. (Per la lettura correlata, consultare: Strategie di crescita per i consulenti finanziari .)
3. Iscriviti ai social media
Quando chiedi referral ed esegui chiamate a freddo, raggiungi solo un cliente alla volta. Sui social network, come LinkedIn, raggiungi tutte le tue connessioni contemporaneamente, con un'unica azione. È un modo molto più efficiente per condividere informazioni e comunicare con i clienti.
Come ulteriore bonus, le reti di social media in realtà suggeriscono nuove connessioni per te basate su interessi comuni come posizione, datori di lavoro attuali e passati, competenze e altre connessioni in comune. La rubrica non può farlo.
4. Unisciti ai think tank delle piccole imprese
5. Partecipa agli eventi di rete locale
La linea di fondo
I consulenti che desiderano aumentare i loro sforzi di marketing online e / o di persona dovrebbero prendere in considerazione l'implementazione di alcune o tutte queste strategie per aiutare a far crescere le loro pratiche. (Per la lettura correlata, vedere: In che modo i consulenti finanziari stanno sfruttando i social media .)
