Le entrate totali sono l'importo delle vendite totali di beni e servizi. Viene calcolato moltiplicando la quantità di beni e servizi venduti per il prezzo dei beni e servizi. Le entrate marginali sono direttamente correlate alle entrate totali perché misurano la variazione delle entrate totali rispetto alla variazione in un'altra variabile.
I ricavi totali sono importanti perché nello sforzo di aumentare i profitti, le aziende si sforzano di massimizzare la differenza tra i loro ricavi totali e i costi totali. Comprendere le sottigliezze del rapporto tra ricavi e costi distingue i migliori manager aziendali perché mentre aumentare la produzione porta ad un aumento delle vendite e dei ricavi totali, ci sono anche dei costi associati all'aumento della produzione.
Inoltre, il calcolo delle entrate totali tiene spesso conto degli orari. Un ristoratore, ad esempio, potrebbe tabulare il numero di hamburger venduti in un'ora o il numero di ordini di patatine fritte di medie dimensioni vendute durante la giornata lavorativa. In quest'ultimo caso, il ricavo giornaliero totale sarebbe la quantità (Q) di patatine vendute - diciamo 300, moltiplicata per il prezzo (P) per unità - diciamo $ 2, al giorno. Pertanto, la formula semplice per questo calcolo sarebbe:
TR = Q × Pwhere: TR = entrate totali Q = quantitàP = prezzo
Con i valori collegati all'equazione, il ricavo totale è $ 600, calcolato dalla semplice aritmetica di 300 X $ 2.
Esempio di vita reale
Considera cosa succede se il ristoratore abbassa il prezzo di un'unità di patatine fritte a $ 1 e pubblicizza pesantemente il nuovo prezzo scontato. Ciò potrebbe comportare un aumento delle vendite, diciamo a 500 unità al giorno. Di conseguenza, le entrate totali aumentano fino a $ 500 nelle vendite.
Le variazioni delle entrate totali rispetto al prezzo e alla quantità possono essere dimostrate visivamente su un grafico, in cui viene disegnata una curva di domanda, che segnala il prezzo e la quantità che massimizzerebbe le entrate totali.
Le entrate marginali misurano la variazione delle entrate derivante da una modifica della quantità di beni o servizi venduti. Indica quanto aumentano le entrate per la vendita di un'unità aggiuntiva di un bene o servizio. Per calcolare le entrate marginali, dividere la variazione delle entrate totali per la variazione della quantità venduta. Pertanto, le entrate marginali sono la pendenza della curva delle entrate totali. Utilizza le entrate totali per calcolare le entrate marginali.
Ad esempio, supponiamo che un'azienda che produce giocattoli venda un'unità di prodotto al prezzo di $ 10 per ciascuna delle sue prime 100 unità. Se vende 100 giocattoli, il suo fatturato totale sarebbe di $ 1.000 (100 x 10). La società vende i prossimi 100 giocattoli per $ 8 unità. Il suo fatturato totale sarebbe di $ 1.800 (1.000 + 100 x 8).
Supponiamo che la società volesse trovare i suoi ricavi marginali ottenuti vendendo la sua 101a unità. Le entrate totali sono direttamente correlate a questo calcolo. Innanzitutto, la società deve trovare la modifica delle entrate totali. La variazione delle entrate totali è di $ 8 ($ 1.008 - $ 1.000). Successivamente, deve trovare il cambiamento nei giocattoli venduti, che è 1 (101-100). Pertanto, il ricavo marginale ottenuto dalla produzione del 101 ° giocattolo è di $ 8.
