Qual è l'effetto Trickle-Down?
L'effetto a cascata, nel marketing, si riferisce al fenomeno delle tendenze della moda che vanno dalla classe alta alla classe inferiore nella società. Allo stesso modo, può anche riferirsi a come i nuovi prodotti di consumo, quando vengono introdotti per la prima volta sul mercato, sono costosi e accessibili solo per i ricchi, ma man mano che il prodotto matura il suo prezzo inizia a scendere, quindi può essere adottato più ampiamente dal grande pubblico.
Infine, l'effetto di gocciolamento è un fenomeno in cui si diffonde rapidamente attraverso il passaparola o il marketing virale.
Key Takeaways
- L'effetto a cascata è un termine usato nel marketing e nella pubblicità. Può riferirsi all'idea che le tendenze della moda “calano” dai cittadini di classe superiore ai cittadini di classe inferiore, o che quando un prodotto diventa ben adottato, il prezzo diminuisce. L'effetto di riduzione non deve essere confuso con la teoria del gocciolamento, in cui quest'ultimo si riferisce all'economia del gocciolamento e al passaggio delle agevolazioni fiscali dai ricchi ai meno abbienti.
Come funziona l'effetto Trickle-Down
L'effetto a cascata nella pubblicità funziona supponendo che le classi sociali siano influenzate dalle classi sociali superiori. Le classi inferiori cercano di imitare le mode delle classi superiori per rivendicare se stesse lo status superiore, mentre le classi superiori cercano di differenziarsi creando o adottando nuove tendenze della moda. Tale comportamento porta a una maggiore innovazione e un cambiamento accelerato.
L'effetto a cascata funziona quando un annuncio è così avvincente, sia per la sua unicità, umorismo, valore di intrattenimento o un altro tratto eccezionale, che le persone sono entusiaste di condividerlo con i loro amici, familiari e colleghi. Quando l'effetto di mantenimento funziona, può generare una grande esposizione per un'azienda in un breve periodo di tempo e, in alcuni casi, a basso costo.
L'effetto progressivo impiega comunemente i social media e un fenomeno che diventa virale attraverso questi canali può ottenere una copertura mediatica come notizia, dando all'annuncio un'ampia distribuzione senza i costi tradizionalmente associati alla pubblicità attraverso i canali tradizionali.
Storia dell'effetto Trickle-Down
L'effetto a cascata può risalire alle sue origini al XIX secolo, con il lavoro di Rudolf von Jhering, che fu il primo a scrivere sulla diffusione culturale. Ha rintracciato il modo in cui le mode filtravano dalle classi superiori a quelle inferiori. La posizione chiave del lavoro di von Jhering era che il valore della moda si riduce a nulla quando è stato adottato da tutti. Di conseguenza, le classi superiori sono costrette a trovare e adottare nuove tendenze della moda, che alla fine adotteranno anche le classi inferiori.
L'effetto a cascata è incorporato nella teoria del consumo evidente di Thorstein Veblen in "Theory of the Leisure Class", secondo cui gli individui acquistano beni e servizi di lusso per mostrare la propria ricchezza agli altri. In un contesto più moderno, l'effetto di riduzione viene applicato non alle classi ma all'età, all'etnia o al genere di Grand McCracken in "Cultura e consumo".
Effetto Trickle-Down vs. Teoria del Trickle-Down
L'effetto di ridimensionamento è solo tangenzialmente correlato alla teoria di ridimensionamento dell'economia, secondo la quale premiare i ricchi o le imprese con riduzioni fiscali stimolerà l'economia e andrà a beneficio della società.
