Per due anni, Tinder è stato in grado di rimanere a galla senza fare affidamento su alcun tipo di flusso di entrate. Ora, l'app mobile per la creazione di abbinamenti gratuita sta esplorando un nuovo modello per fare soldi nel tentativo di incassare il settore internazionale degli appuntamenti online da $ 2 miliardi all'anno. Quali saranno le mosse che Tinder farà per entrare in questo mercato in crescita e l'app può fare soldi tanto velocemente quanto fa partite?
Tinder Plus
Il modello di Tinder funziona. L'app di incontri, che abbina potenziali collegamenti basati su una semplice occhiata e scorrimento della fotografia di un utente, è facile da navigare ed elimina le funzionalità standard e dispendiose in termini di tempo dei siti di appuntamenti tradizionali che possono essere travolgenti per gli utenti. Questo approccio intuitivo produce 1, 2 miliardi di visualizzazioni del profilo al giorno e crea 15 milioni di partite. Di conseguenza, Tinder inizierà presto a offrire un servizio "freemium" per attirare la crescente base di utenti dell'app.
Tinder Plus, il servizio basato su abbonamento di recente coniato di Tinder, aggiungerà le funzionalità di opt-in a pagamento mantenendo il servizio gratuito dell'app per coloro che non sono interessati a un account premium. Uno di questi componenti aggiuntivi, Passport, esporrà gli utenti a più partite eliminando le restrizioni geografiche, fornendo l'accesso a profili non limitati alla posizione dell'utente (il modello esistente limita gli utenti a profili all'interno di un'area di 120 miglia). Passport farà appello al viaggiatore Tinder, consentendo agli utenti di consultare i profili in tutto il paese e in tutto il mondo.
La funzionalità Passport consentirà l'espansione dell'azienda al di fuori della sfera degli appuntamenti e al di là delle interazioni romantiche, uno sforzo che Tinder vorrebbe fare a lungo termine per far crescere la sua base di utenti collegando le persone a livello sociale e professionale. Un recente investimento nell'app di Benchmark, con sede in California - guidata da Matt Cohler, membro del consiglio di amministrazione di Tinder ed ex dirigente di Facebook (FB) e LinkedIn (LNKD) - suggerisce che Tinder sta già pensando a questa prossima mossa.
Mulligan per le partite?
Tinder Plus implementerà anche Annulla, una funzione che consentirà agli utenti di richiamare un profilo perso scorrendo a sinistra, un gesto frettoloso che elimina in modo permanente potenziali partite. Il co-fondatore di Tinder, Sean Rad, è fiducioso che i nuovi servizi inizieranno a incassare denaro poiché insiste affinché gli utenti chiedano e siano disposti a pagare per le funzionalità aggiunte.
Tinder è nato a Hatch Labs, l'incubatore di startup mobile ormai defunto sostenuto dalla società madre di Tinder, IAC / InterActive Corp. (IACI) di Barry Diller. Con la proprietà di Match.com e OkCupid, IAC è leader nel mercato degli appuntamenti online con una quota di mercato del 23, 7% in carica e fornisce l'esperienza di cui Tinder avrà bisogno per cercare di monetizzare i suoi servizi tramite funzionalità basate su abbonamento. Secondo le stime della divisione Match Group di IAC, Tinder potrebbe incassare $ 75 milioni nel 2015 implementando un modello di monetizzazione tramite Tinder Plus.
Sebbene siti come Match.com utilizzino s per generare entrate, i fondatori di Tinder non sono ancora interessati a incassare la pubblicità. La natura del formato mobile dell'app rende l'implementazione degli annunci più complicata e, nonostante le affermazioni iniziali, l'azienda passerebbe alla messaggistica a pagamento e al posizionamento di profili di rilievo prima di pubblicare annunci, sia Tinder che IAC riconoscono che l'app potrebbe intrattenere pubblicità in futuro. Anche le sponsorizzazioni di celebrità faranno parte del modello, invitando nomi riconoscibili per creare profili per connettersi con gli utenti. (Per ulteriori informazioni, consultare: Valutazione e investimento nelle società Internet .)
La linea di fondo
Tinder ha dimostrato che non richiede entrate per avere successo. Grazie al sostegno degli investitori dell'app, aveva la sicurezza di far crescere prima il modello di crescita aziendale e il modello di entrate in seguito. La società vorrà il denaro aggiunto, tuttavia, dopo una recente e molto pubblicizzata molestia sessuale e discriminazione avviata da un ex dirigente. Il limbo legale ha aumentato i costi e ha spinto IAC a investire altri $ 10 milioni.
