Che cos'è Gazunder?
Gazunder è un termine colloquiale utilizzato nel Regno Unito quando un acquirente immobiliare abbassa la propria offerta nonostante abbia già accettato di pagare un prezzo più elevato.
Key Takeaways
- Gazunder è un termine colloquiale utilizzato nel Regno Unito quando un acquirente immobiliare abbassa la propria offerta nonostante abbia già accettato di pagare un prezzo più elevato. Un gazunder si verifica in genere quando il mercato è debole e / o quando il venditore proviene da una posizione di debolezza Un gazunder non è illegale, ma molte persone lo considerano non etico.
Comprensione di Gazunder
Un gazunder si verifica in genere quando il mercato è debole e / o quando il venditore proviene da una posizione di debolezza. Il "Gazundering" non è illegale, ma molte persone lo considerano non etico. Il venditore può essere costretto ad accettare il prezzo più basso se è un'opzione migliore che continuare a pagare i costi di trasporto sull'immobile o continuare a trattenerlo in un mercato in declino. L'opposto di un gazunder è un "gazump".
Un'offerta di gazunder (fatta da un "gazunderer") può essere vista come una tattica di bullismo da un acquirente che sta cercando di trarre vantaggio da un venditore disperato o sotto pressione. Il gazundering può aver luogo giorni prima che i contratti debbano essere scambiati o lo stesso giorno di uno scambio programmato. Mentre il gazundering può essere visto come immorale o offensivo, non è illegale nel Regno Unito.
Il ricorso del venditore è di ignorare il gazunder e rischiare che l'acquirente si allontani dalla vendita, accettare l'offerta di gazunder o provare a negoziarlo, oppure allontanarsi completamente e ricominciare il processo di vendita con un nuovo acquirente, potenzialmente mentre il mercato immobiliare si ammorbidisce ulteriormente. In tali circostanze, un acquirente gazundering può avere una leva maggiore rispetto a un venditore, poiché il venditore potrebbe dover chiudere la vendita della propria proprietà per acquistare un'altra proprietà.
Nonostante le emozioni negative che il gazundering può causare, è ampiamente impiegato dagli acquirenti che cercano di negoziare un prezzo più basso. I sostenitori di Gazunder sostengono che, mentre i prezzi erano in aumento, i venditori erano troppo disposti ad accettare offerte più elevate da altri acquirenti anche dopo aver concordato un prezzo di vendita. Dal momento che non esiste una legge contro il gazundering, gli acquirenti dovrebbero sempre utilizzare la tattica per negoziare un prezzo inferiore.
Gazunder vs. Gazump
In una pratica correlata chiamata gazumping, un venditore proveniente da una posizione di forza aumenterà il prezzo di vendita di una proprietà al di sopra del prezzo precedentemente concordato quando la transazione è già in corso. Un venditore può rimanere a bocca aperta se pensa che l'acquirente rimarrà impegnato nell'acquisto anche a un prezzo più elevato o se ha ricevuto offerte concorrenti e può ricadere su un'altra offerta se il primo acquirente si allontana. Il gazundering e il gazumping non sono possibili negli Stati Uniti, poiché i contratti che formalizzano il prezzo di acquisto di un immobile sono firmati all'inizio della transazione immobiliare.
Suggerimenti Gazunder
Per effettuare il gazunder con successo, gli acquirenti devono assicurarsi di disporre di un piano di backup nel caso in cui un venditore si allontani da un accordo. Dovrebbero inoltre utilizzare solo agenti o avvocati che vengono pagati solo al completamento di un accordo. I Gazunderers non dovrebbero inoltre far sapere a nessuna delle parti che potrebbero tentare di gazunder. Per iniziare il processo, l'acquirente gazundering dovrebbe fare un'offerta iniziale vicina al prezzo richiesto dal venditore. Quindi, mentre si avvicina il giorno della firma del contratto (più tardi è meglio, dando il tempo al venditore di impegnarsi ad acquistare la nuova proprietà), il gazunder dovrebbe scegliere uno sconto da chiedere: dal 5% al 20% non è insolito.
