Le sneaker fanno parte della cultura popolare sin da quando Converse ha introdotto le sneaker da basket in tela Chuck Taylor nel 1921. Tecnologia di calzature all'avanguardia di aziende leader come Nike (NKE) e Adidas AG (ADDYY), combinata con design influenzati dalla gioventù, carburanti domanda di scarpe da ginnastica, soprattutto tra i giovani consumatori.
I prezzi delle sneaker al dettaglio di oggi, che in genere vanno da $ 70 a $ 200, riflettono un aumento complessivo dei costi di produzione e marketing mentre le aziende di sneaker competono per costruire e mantenere marchi desiderabili per i loro mercati target. Celebrità e social media svolgono anche un ruolo importante nei prezzi a cui vendono le sneaker.
Costi di produzione
Le aziende produttrici di sneaker, come Nike e Adidas, esternalizzano la produzione a oltre 1 milione di lavoratori nelle fabbriche in Cina e in altri paesi del mondo in cui i costi del lavoro sono relativamente economici. Ad esempio, nel 2014, Nike ha riportato $ 28, 50 come costo generale per produrre un paio di scarpe da ginnastica e spedirle negli Stati Uniti. La ripartizione dei costi di Nike include circa $ 27, 50 al paio per manodopera cinese e costi generali, oltre a $ 1 per la spedizione.
Key Takeaways
- Nike e Adidas realizzano alcuni dei loro profitti vendendo scarpe da ginnastica a prezzi che superano i costi di produzione.Labor è un costo di produzione importante, che le aziende cercano di minimizzare utilizzando manodopera a basso costo in Asia. Un altro modo in cui le aziende stanno riducendo i costi è utilizzando robot invece del lavoro manuale. I rapporti con atleti e celebrità famosi possono aiutare i calzolai a vendere scarpe da ginnastica con un sostanziale markup. La creazione di un brusio mediatico, mantenendo le forniture appena al di sotto della domanda, può aiutare i rivenditori di scarpe a massimizzare i loro profitti.
Negli ultimi anni, l'aumento dei costi del lavoro in Cina ha influito sui margini di profitto e, in risposta, alcune aziende hanno spostato le proprie attività produttive in Vietnam, Indonesia o Tailandia. Inoltre, i grandi calzolai spostano continuamente alcune attività produttive dai lavoratori umani ai robot per ridurre i costi del lavoro.
Partnership di branding
Una parte significativa del valore delle sneaker include il prezzo che le aziende pagano per gli sponsor delle celebrità per attrarre i consumatori e costruire fedeltà a lungo termine. Negli anni '80 e '90, le aziende di sneaker hanno collaborato con i migliori atleti per sviluppare calzature progettate per migliorare le prestazioni atletiche. Le scarpe ad alte prestazioni hanno anche offerto ai consumatori regolari la promessa di una qualità superiore.
Le sneaker Nike Air Jordan - introdotte per la prima volta nel 1985 - sono l'esempio più famoso e hanno reso Michael Jordan uno degli atleti più ricchi del mondo. Circa 20 anni dopo il suo ritiro dal campo da basket, la superstar schiacciata ha incassato 145 milioni di dollari nei 12 mesi chiusi a maggio 2019, inclusi 130 milioni di dollari dall'etichetta di scarpe Nike. Il marchio Nike di Nike comprende ora Russell Westbrook, Chris Paul e dozzine di altri atleti professionisti.
Inoltre, poiché i giovani consumatori associano le sneaker tanto alla moda quanto allo sport, le aziende hanno collaborato con i principali trend setter dell'arte e dell'intrattenimento per progettare e commercializzare sneaker. Adidas ha firmato una partnership con Kanye West, ad esempio, per creare sneaker Yeezy Boost. Le sneaker, al prezzo di $ 315, sono esaurite in pochi minuti dal lancio di febbraio 2015, principalmente perché gli appassionati hanno prenotato le scarpe online. Rihanna, Kylie Jenner e Jay-Z sono tra le altre celebrità che hanno collaborato con i calzolai per lanciare marchi unici.
La concorrenza per le vendite tra le principali aziende produttrici di sneaker determina anche un aumento dei prezzi. Ad esempio, la nascente Under Armour (UA) ha esteso un accordo di partnership e equity al giocatore della National Basketball Association (NBA) Stephen Curry. Le aziende di sneaker spendono soldi per sponsor di celebrità, come Kanye West e Stephen Curry, perché i loro clienti target sono disposti a pagare premi per le scarpe che associano alle loro figure preferite nello sport e nell'intrattenimento.
Social media e rivenditori
Quando una celebrità è coinvolta con una linea di sneaker in edizione limitata, alcuni consumatori le vogliono e le vogliono a tutti i costi. I social media aiutano ad alimentare i loro desideri. Collezionisti privati generano buzz pubblicando le foto delle ultime sneaker sui social media. Il mercato della rivendita alimenta anche la domanda di sneaker. I rivenditori in genere aspettano in fila fuori dai negozi fisici per edizioni limitate, quindi possono rivenderli online con profitto.
Il fatto è che gli appassionati di sneaker sono spesso disposti a pagare un markup significativo per i design popolari. Ad esempio, subito dopo che i rivenditori hanno esaurito le sneaker Yeezy Boost in edizione limitata a $ 315, gli appassionati hanno pagato fino a $ 1.000 per le sneaker su eBay. Le tendenze dei social media e l'impatto dei rivenditori indicano che le aziende di sneaker possono massimizzare i loro profitti producendo quantità di sneaker a livelli appena inferiori alla domanda.
