Entra in qualsiasi negozio di trucco in giro e ci sarà sicuramente una sezione piena di versioni in miniatura di prodotti popolari. Soprattutto quando si acquistano linee di trucco più costose, è difficile spendere costantemente soldi per prodotti di dimensioni standard senza essere sicuri che funzionino come promesso. Il denaro può essere facilmente sprecato in costosi prodotti di bellezza che vengono acquistati e utilizzati solo poche volte prima che l'acquirente sia insoddisfatto e spento per trovare qualcosa di nuovo. È per motivi come questo che l'industria delle cassette di bellezza è diventata così popolare.
L'inizio di Birchbox
Birchbox è stata creata nel settembre 2010. Per il primo anno e mezzo, Birchbox è stata orientata esclusivamente verso le donne, con servizi di abbonamento per uomini che non saranno disponibili fino ad aprile 2012. Ogni scatola di abbonamento Birchbox è una raccolta curata di cinque campioni di prodotti che vanno dal trucco, alla cura dei capelli, cura della pelle e cura delle unghie, che viene consegnato ogni mese alle case degli abbonati. Dalla sua creazione, Birchbox ha creato un forte seguito di oltre 800.000 abbonati attivi in tutto il mondo.
Iscrizione e tariffe
Una delle caratteristiche più interessanti di Birchbox è che costa solo $ 10 al mese per le donne. Ogni scatola contiene cinque campioni e viene spedita mensilmente a casa dell'abbonato senza costi aggiuntivi. Un abbonamento maschile costa $ 20 al mese ma viene fornito con quattro prodotti di dimensioni campione e un prodotto di dimensioni standard.
Per massimizzare il valore del pagamento dell'abbonamento, Birchbox adatta le sue scatole in modo che corrispondano alle preferenze, alle esigenze e agli stili dei suoi abbonati. La società fornisce un questionario all'inizio del processo e consente modifiche in un secondo momento, quindi se un abbonato inizia a ricevere scatole con prodotti che non sono esattamente ciò che desidera, può apportare modifiche. Incorporare le preferenze individuali di ciascun abbonato minimizza notevolmente le possibilità di spreco di prodotti o di una base di clienti insoddisfatta.
Ne vale la pena?
Sebbene il prezzo sia apparentemente conveniente, i potenziali abbonati devono chiedersi se diventare un abbonato è una buona decisione finanziaria o se l'idea di Birchbox è troppo bella per essere vera. Dal punto di vista finanziario, Birchbox sembra valere i soldi spesi. Di seguito è riportata una ripartizione dei campioni di prodotto dalla confezione di gennaio 2016, insieme ai prezzi della versione a grandezza naturale di ciascun articolo e al valore di ciascun campione se diviso utilizzando i rispettivi importi.
Campioni 1 e 2: Beautiful Nutrition Pompelmo Detox Shine Repair Shampoo e balsamo
- Dimensione del campione: 2 once ciascuno. Dimensione e costo completi: 13, 3 once once ciascuno, $ 12 ciascuno. Valore del campione: $ 1, 80 ciascuno, $ 3, 60 per la coppia.
Esempio 3: Cargo Swimmables Shadow Stick in Coral Reef
- Dimensione del campione: Questo esempio è stato effettivamente fornito nella sua versione full-size. Dimensione e costo completi: Venduto in trio per $ 22, circa $ 7, 33 ciascuno. Valore del campione: $ 7, 33.
Esempio 4: Raw Spirit Fragrances in Bijou Vert
- Dimensione del campione: 1 millilitro o 0, 03 once fluide. Dimensione e costo completi: 30 millilitri, $ 90 ciascuno. Valore del campione: $ 3.
Esempio 5: Supergoop! Crema per gli occhi anti-età Advanced SPF 37
- Dimensione del campione: 2 millilitri o 0, 07 once fluide. Dimensione e costo completi: 0, 5 once fluide, $ 45 ciascuno. Valore del campione: $ 6, 30.
Valore totale dei campioni: $ 20, 23
Tenendo conto sia dell'intero valore dei campioni che della commissione di $ 10, l'abbonato non sta tecnicamente perdendo denaro, anche se finisce per apprezzare solo il 50% dei campioni nella scatola.
I migliori concorrenti di Birchbox
Birchbox ha la sua giusta quota di concorrenti. Mentre la maggior parte dei suoi principali concorrenti sono aziende con abbonamento, si estendono in diversi settori: Citrus Lane per i prodotti per l'infanzia, NatureBox per alimenti sani e JustFab per scarpe e borse. Birchbox e altri abbonamenti simili a beauty box come Ipsy Glam Bag and Play! da Sephora hanno puntato le loro affermazioni nel settore, interrompendo le entrate per le grandi aziende come Amazon e Macy.
