Che cos'è il merchandising di massa
Il merchandising di massa è un metodo di vendita di polizze assicurative in cui un datore di lavoro, un'associazione o un'altra organizzazione si impegna a fornire assistenza nella vendita di polizze assicurative ai rispettivi dipendenti o membri.
Il merchandising di massa è più comunemente associato all'assicurazione di proprietà e infortuni. A volte viene utilizzato anche per l'assicurazione auto. Gli assicuratori che utilizzano il merchandising di massa per vendere assicurazioni separano il grado di esperienza dalle polizze vendute con questo metodo dalle polizze vendute con altri metodi.
RIPARTIZIONE Merchandising di massa
Il merchandising di massa prevede la collaborazione con una società o organizzazione per offrire una gamma di offerte di polizze assicurative a dipendenti o membri. Lavorando direttamente con una compagnia, l'assicuratore commercializza direttamente un numero maggiore di potenziali assicurati. Per questo motivo, a volte è più efficace di altri metodi di marketing. Per gli assicuratori, ciò riduce i costi di sottoscrizione. In questo senso, il merchandising di massa è in qualche modo simile alla produzione in serie di un prodotto, in quanto l'assicuratore utilizza un approccio unico per ottenere nuovi clienti anziché utilizzare approcci personalizzati.
Gli assicuratori utilizzano il merchandising di massa per un'ampia gamma di aziende e altre organizzazioni. Il modo in cui viene commercializzata una polizza dipende dal tipo di pericolo assicurato contro, come infortunio, proprietà o incendio.
Da notare, le leggi che regolano il merchandising di massa variano da stato a stato. Alcuni richiedono che ciascun richiedente sia sottoscritto individualmente. Altri hanno regole che garantiscono che le regole utilizzate per calcolare le tariffe si applichino ugualmente a tutti i partecipanti a una campagna di merchandising di massa.
Molte regole che regolano i tassi di assicurazione in generale e vietano la discriminazione nel settore si applicano anche al merchandising di massa. Inoltre, la maggior parte stipula che la partecipazione a un piano non può dipendere dal primo acquisto di altri prodotti assicurativi da parte della società che gestisce una campagna di merchandising di massa.
Pro e contro del merchandising di massa
Molti assicuratori che riducono i loro costi di marketing attraverso il merchandising di massa passano alcuni di quei risparmi ai clienti. A volte, le percentuali vanno dal 10% al 15% di ciò che potrebbero essere altrimenti. Inoltre, molti datori di lavoro consentono di pagare i premi attraverso detrazioni sui salari. Per questo motivo, alcuni dipendenti governativi e sindacati degli insegnanti pagano in particolare meno per l'assicurazione a causa del merchandising di massa.
Tuttavia, la maggior parte dei datori di lavoro non finanzia questo tipo di politiche. Inoltre, non tutti si qualificheranno. Possono partecipare tutti coloro che soddisfano i requisiti di sottoscrizione dell'assicuratore, ma quelli che non ne sono esclusi.
Un altro svantaggio è che le compagnie assicurative meno note a volte usano il merchandising di massa. Di conseguenza, potrebbero non essere ben noti ai dipendenti o ai membri dell'organizzazione o potrebbero non avere molti rappresentanti locali.
